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NBC Sports: 스포츠 베터가 TV 사이클을 주도합니다
By 윌리엄 -13 년 2024 월 XNUMX 일
SBC Summit North America에 앞서 NBC Sports Group의 콘텐츠 통합 및 파트너십 담당 수석 이사인 Danielle Cranin은 TV 방송사와 베팅 산업 간의 관계가 어떻게 발전하고 있는지, NBC의 선구적인 BetCasts 제품의 성공, 통합의 흥미로운 잠재력에 대해 논의합니다. 케이블 기술이 적용된 스포츠북 – 추가 장치가 필요하지 않습니다.
NBC의 콘텐츠 통합 및 파트너십 담당 수석 이사로서 귀하의 임무에 대해 더 자세히 알려주시며, 특히 그것이 베팅 산업과 어떤 관련이 있는지 말씀해 주시겠습니까?
나의 일상 업무는 특히 스포츠북 관계에 관한 작업입니다. 스포츠북과 판타지 스포츠지만 베팅과 게임은 제 카테고리입니다. 저는 NBC Sports에서 각 스포츠 클럽 파트너의 후원 기회를 파악하는 팀의 일원으로 거의 4년 동안 이 일을 해왔습니다. 우리는 전통적인 미디어 단위이든 쇼와의 통합이든 관계없이 그들을 위한 판매 패키지를 제작합니다.
예를 들어, Football Night in America에서는 게임 전 쇼인 DraftKings를 통해 리그 규칙과 NFL이 허용하는 사항에 따라 처형이 언제 진행될지 알아냈습니다. 그런 다음 생산을 통해 제작합니다. 저는 브랜딩 및 메시징 관점에서 파트너가 원하는 것을 확립하기 위한 프로덕션과 스포츠북 사이의 연결 조직입니다. NBC에서 하는 모든 일은 스토리텔링이기 때문에 KPI를 어떻게 달성하고 이를 정말 좋은 콘텐츠로 변환할 수 있습니까?
우리가 무엇인지, 즉 빵과 버터가 무엇인지 살펴보면 이야기를 전하고 있습니다. 내 임무는 베팅 렌즈를 통해 게임의 스토리를 전달하는 동시에 스포츠북 파트너에게 중요한 것이 무엇인지 확인하는 것입니다. 즉, 신규 고객 확보, 현재 고객 유지, 운전 핸들, 독특한 베팅 등 무엇이든 가능합니다. – 스포츠북을 통합하는 독특한 방법을 찾아 후원에 대한 가치를 얻고 시청자에게 의미 있는 콘텐츠를 제공합니다. 그리고 저는 모든 스포츠 카테고리에서 그렇게 합니다.
귀하의 경력은 저널리즘과 방송 분야입니다. 현재 미국이 콘텐츠와 베팅 사이에서 발견하고 있는 것처럼 보이는 이 독특한 융합 지점에 어떻게 위치하게 되었습니까?
흥미로운 여행이었습니다. ESPN에서 프로그래밍 및 인수 작업을 수행하기 전에 저는 영어를 전공했습니다. 본질적으로 콘텐츠를 획득한 다음 일정을 계획하는 것입니다. 전략적 파트너로서 저는 텔레비전에 방영될 야구 경기를 선택했고 약 10년 동안 다양한 스포츠에 걸쳐 그 일을 해왔습니다. 나는 야구, 경마, 테니스, 복싱 등 제가 작업한 스포츠 카테고리 전반에 걸쳐 좋은 콘텐츠가 무엇인지 알고, 평점이 좋은 것이 무엇인지 배우고 시청률을 높이는 재주가 있었습니다.
저는 ESPN에 있는 동안 12가지 정도의 다양한 스포츠에 참여하면서 사람들이 무엇을 보고 싶어하는지, 언제 보고 싶어하는지, 어떻게 보고 싶어하는지에 대한 이해를 얻었습니다. 우리는 전통적인 방송에서 선형 케이블로 전환하여 이제는 사람들이 휴대전화, 태블릿, 어디를 가든지 원하는 곳에서 스트리밍할 수 있게 되었습니다. 그들이 원하는 곳에는 그것을 놓아야 합니다.
한동안 그렇게 하다가 USTA에서 US 오픈 테니스 부문으로 전환했습니다. 처음에는 동전의 반대면이었습니다. 저는 방송권을 파트너에게 판매하고 있었습니다. 저는 콘텐츠의 가치를 알고 이를 글로벌 파트너에게 판매했습니다. 주로 우리는 미국에서는 ESPN에 이를 판매했고 영국에서는 IMG Media와 협력했습니다. 그들은 우리의 글로벌 권리 파트너였으며 전 세계적으로 우리를 대표하는 사람들이었습니다.
이것은 US 오픈 월드 피드를 감독하는 프로덕션 관리 역할로 전환되었습니다. 그 역할은 훌륭했습니다. 그 이유는 콘텐츠를 만드는 사람들(프로듀서, 감독, 오디오 기술 및 운영자)과 협력하여 그들의 역할이 무엇인지 이해하고 있었기 때문입니다. 저는 4~5년 동안 그것을 감독하면서 생산이 어떻게 통합되는지 정말 감사하게 여겼습니다.
나는 어떤 일을 완수하는 데 무엇이 필요한지 알고 있기 때문에 이것이 지금 NBC Sports에서 내 역할을 맡게 된 독특한 위치에 있습니다. 저는 제작진에게 불합리한 것을 절대로 요구하지 않습니다. 파트너가 나에게 와서 제작에 적합하지 않은 것을 요구하면 합리적이면서도 정말 좋은 콘텐츠 방향으로 대화를 이끌 수 있습니다. 그것은 그들이 달성하고 싶은 것을 적중시키는 것이지만, 생산에 가서 그들이 실행할 수 없는 것을 요구하는 것과는 반대로 우리가 실행할 수 있는 것이기도 합니다.
저는 팬데믹 직전에 지역 스포츠 네트워크 전반에서 일하는 다른 역할로 NBC Sports에 합류했습니다. 당시 제 상사는 NFL 베팅에 큰 관심을 갖고 있었고 저는 항상 무언가에 베팅하는 사람이었습니다. 나는 그것이 매력적이라고 생각합니다. 다 확률이고 통계죠? 그것은 당신 앞에 있는 데이터 세트를 기반으로 한 가능한 결과일 뿐입니다.
내가 그에게 전년도에 스프레드에 대해 58%를 투자했다고 말했을 때 그는 충격을 받았지만 새로운 부서가 설립되면 기회가 있다고 보았습니다. 그 당시에는 제가 돕고 있던 부업이었고 전염병이 닥쳤고 스포츠가 중단되었으며 할 일이 많지 않았기 때문에 풀타임 역할로 전환할 수 있는 기회를 얻었습니다. 그리고 그 이후로 나는 그것을 가지고 달려왔습니다.
나중에 몇 번의 프로모션이 있었고 지금은 우리를 위해 콘텐츠 부분을 운영하는 사람입니다. 저는 테니스와 ESPN에서의 모든 경험을 통해 우리의 권리가 무엇인지, 스포츠북의 가치가 무엇인지, 그리고 시청자가 관심을 끌 수 있도록 개념을 콘텐츠로 전환하는 방법에 대한 전체적인 그림을 갖게 되었다고 생각합니다. 화면에 스폰서 로고를 치는 것만이 아닙니다.
DraftKings의 후원 세그먼트 대신 오늘 밤에 적합한 특정 팔레이에 대해 이야기할 것이며 그 이유는 다음과 같습니다. 우리는 축구 분석을 통해 이를 분석합니다. 실시간 게임 내 베팅은 현재 스포츠북에서 가장 인기 있는 베팅입니다.
스포츠북이 통합 스포츠 스트리밍 콘텐츠에 대한 전략을 실행하는 데 도움이 되도록 이 경험과 NBC 시청자가 스포츠를 시청하는 방식에 대한 이해를 어떻게 활용합니까?
좋은 질문입니다. 우리는 아마도 20개의 다른 BetCast를 북쪽으로 수행했을 것입니다. 따라서 BetCast는 메인 쇼가 생방송되는 동안 대체 방송이며 지역 스포츠 네트워크 전반에 걸쳐 이러한 작업을 수행했습니다. 시카고 필라델피아의 NBC Sports는 여전히 워싱턴 DC 지역 네트워크인 RSN을 보유하고 있으며 이 네트워크는 Monumental Sports로 브랜드가 변경되었습니다. XNUMX월의 네트워크. 올해 보스턴에서는 몇 가지 계획이 있습니다.
필라델피아를 예로 들어보겠습니다. 메인 채널에서는 Philadelphia 76ers 게임이 진행되고 보조 채널에서는 실시간 시장, 라이브 베팅에 대해 토론하고 게임을 따라가는 데 사용하는 라이브 베팅 쇼가 있습니다. Joel Embiid가 경기에서 11번째 리바운드를 얻었을 때, 우리는 경기 전에 오버언더가 10.5로 설정되었던 방법과 이유에 대해 이야기할 수 있습니다. 이를 통해 우리는 아직 초기 단계에 있는 청중을 위해 베팅의 기본 요소를 분석할 수 있습니다. 목표는 청중이 압도적인 느낌을 받는 것을 방지하고 베팅에 대해 있을 수 있는 부정적인 낙인을 무효화하는 것입니다.
보조 채널에서는 책임감 있는 게임 메시지를 통해 긍정적이고 건설적인 방식으로 스포츠 베팅에 대해 청중과 대화할 수 있는 2시간 30분의 시간을 제공합니다. 우리는 스포츠북 파트너를 위한 새로운 최초 사용자 확보를 추진하고 있기 때문에 청중이 누구인지 알고 있습니다. 그리고 그 사람이 책을 사용하기 위해 앱을 사용하기 위해 가입할 때 자사 데이터를 얻습니다. 그리고 우리는 그들이 누구인지 알게 됩니다.
스포츠 베터는 스포츠를 시청하는 완벽한 시청자입니다. 그들은 더 젊고, 더 부유하고, 더 다양하며, 더 자주 방문하고 더 오랫동안 시청합니다. 말 그대로 평가에서 원하는 것에 대한 완벽한 조합입니다. 더 젊고 다양한 사람들이 더 자주 돌아오고 더 오래 머무르면 현재 진행 중인 프로그램에 대한 전반적인 평가가 높아져 스포츠북이 아닌 파트너에게 더 잘 팔릴 수 있기 때문에 TV의 순환에 영양을 공급합니다. .
이제 우리는 잠재적으로 더 나은 수준에서 상업 광고를 판매할 수 있습니다. 밀물이 모든 배를 들어올립니다. 우리가 파트너로부터 얻는 첫 번째 시장 데이터는 누가 베팅하는지, 누가 이러한 프로그램에 참여하는지, 대체 방송이 본질적으로 매력적이라는 것을 알려주는 것입니다. 그들은 메인 쇼를 전혀 잠식하지 않습니다. 우리가 베팅하지 않는 방송을 손상시키는 것과는 다릅니다.
이를 통해 우리는 해당 사람들에게 일대일로 마케팅할 수 있는 자사 데이터를 얻을 수 있으며 그들이 관심을 갖는 마케팅 기회를 제공할 수 있기를 바랍니다. 우리는 이를 시청자와 대화할 수 있는 흥미로운 방법으로 봅니다. 아마도 우리가 TV에서 했던 그 어떤 것보다 훨씬 더 표적화된 방식일 것입니다.
NBC는 어떤 게임 운영업체와 협력하고 있으며 해당 계약은 어떻게 구성되어 있나요? 그들은 본질적으로 국내적인가 아니면 글로벌한가?
이 모든 것은 국내 권리를 위해 이루어집니다. 우리는 올림픽 거래에서 IOC와 협력할 수 있는 행운을 누렸고, 글로벌 차원에서 뭔가를 할 수 있다면 그렇게 할 것입니다. 각 스포츠 카테고리에는 우리가 운영해야 하는 서로 다른 규칙이 있습니다. NFL은 PGA 투어와 다르고, NASCAR와 다르며, 프리미어 리그와 다릅니다. 우리는 리그와 관리 기관이 해당 스포츠의 게임 권리에 대해 정한 규칙을 준수합니다. 그렇다면 스포츠북에서 가장 흥미롭거나 가장 원하는 것이 무엇인지에 관한 것입니다.
우리는 지난 시즌 NFL 콘텐츠를 위해 DraftKings, Big Ten 대학 축구 콘텐츠를 위해 BetMGM, 지역 스포츠 네트워크를 위해 지난 4년 동안 PointsBet과 파트너십을 맺었습니다. 그들은 RSN 방송에서 원할 경우 기본적으로 모든 것을 소유할 수 있는 지역 스포츠 네트워크를 독점적으로 보유하고 있습니다. 그래서 그들은 NBA, MLB, 하키 등을 가졌습니다. RSN을 사용한 스포츠 베팅을 위해 수행 중인 스포츠 통합이 있다면 이는 PointsBet의 소유였습니다.
PointsBet은 최근 Fanatics Sportsbook에 인수되었으므로 이제 PointsBet 계약을 가정하면서 전환을 진행하고 있습니다. 관리 기관이 권리와 규칙을 업데이트하기 때문에 우리는 이를 매년 수행합니다. NFL을 예로 들면, 미국에서 스포츠북은 해당 리그의 공식 파트너가 되기 위해 리그 자체와 계약을 맺어야 합니다. DraftKings는 공식 파트너인 NFL과 계약을 체결한 반면 PointsBet은 NFL과 계약을 맺지 않기로 결정했기 때문에 NFL IP에 대한 권리가 없습니다.
이는 우리가 NFL이 아닌 공식 파트너와 거래를 하고 싶다면 영상이나 마크, 로고가 없는 곳에서 거래를 해야 한다는 것을 의미합니다. 그것은 떨어져야 할 첫 번째 블록입니다. 스포츠북이 리그와 계약을 맺고 있나요? 답변에 따라 단일 시즌용인지, 멀티 시즌용인지, 그들이 원하는 것이 무엇인지, 우리가 원하는 것이 무엇인지, 그리고 가치와 가격에 대한 조건을 정할 수 있는지에 관해 그들과 논의할 수 있습니다.
KPI 측면에서 NBC와 같은 미디어 브랜드가 베터를 대규모로 앱으로 성공적으로 전환할 수 있습니까?
그래 우리는 할 수있어. 그리고 우리는 그렇게 할 수 있다는 것을 증명했습니다. 스포츠 북에는 프로모션 코드가 제공됩니다. 따라서 처음 사용자는 Sunday Night Football에 가입하고 코드 SNF를 사용합니다. 그리고 누군가 가입하여 해당 코드를 사용하면 최초 전환에 대한 크레딧을 받게 됩니다. 스포츠 베팅의 초기 단계에는 엄청난 추가 수익이 되는 현상금처럼 받을 수 있는 추천 수수료가 있었고, 그런 다음 우리는 그들이 처음 사용자를 전환할 수 있도록 장려하고 동기를 부여했습니다.
이제는 여기가 좀 더 평범해졌고, 추천 수수료는 사라졌지만 프로모션 코드는 남아 있습니다. 우리는 최초 사용자를 전환하고 있는지 여부에 대해 계속 평가 중입니다. 둘째, 작성된 기사나 동영상을 링크한 후 바로 스포츠북으로 이동하여 설정할 수 있는 사용자 여정 경로가 있습니다. 스포츠북은 해당 내용이 NBC Sports 플랫폼 또는 NBC Sports 법인에서 제공되는지 확인할 수 있으며 이는 평가 프로세스의 일부이기도 합니다.
베팅 업계와 함께하는 여정에서 NBC는 어디에 있나요?
우리가 시작 단계에 있다고는 말할 수 없지만 아직은 이르다. 우리는 다른 네트워크가 하지 않는 일을 하고 있다고 생각합니다. 제가 말했듯이, 우리는 20개 이상의 BetCast를 완료했으며 다른 네트워크도 이제 막 시도하기 시작했습니다. 우리는 지금까지 수년 동안 이 일을 해왔습니다. ESPN은 Penn과 파트너십을 맺고 ESPN Bet을 만들었고, 여기에서 자신의 이름을 스포츠북으로 라이센스 받았습니다. 나는 그것을 NBC Sports가 나아갈 방향으로 보지 않습니다. 즉, 뛰어넘어야 하는 규제 장애물과 허가받은 스포츠북 운영자가 되기 위해 해야 할 점검이 매우 철저하기 때문입니다.
다음 반복은 어떻게 하면 이것을 마찰 없이 만들 수 있는지에 관한 것이라고 생각합니다. 스포츠 팬이 이를 더 쉽고 쉽게 접근할 수 있도록 하려면 어떻게 해야 할까요? 우리는 이러한 사람들이 더 자주 돌아오고, 더 오래 머무르며, 평가에 더 좋다는 것을 알고 있습니다. 나는 그것이 성배가 될 것이라고 생각합니다. 다른 장치가 필요하지 않은 케이블 기술에 책을 통합할 수 있다면 정말 좋습니다. 나는 그 일을 하고 그 부분을 알아낼 수 있기를 바랍니다. 그것은 우리와 책에 있어 매우 귀중한 것입니다. 이러한 파트너십은 양측 모두에게 수익성이 있을 수 있습니다.
