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GoldenRace: 북미의 가상 스포츠?
By 남자 이름 -12 년 2020 월 XNUMX 일
GoldenRace의 CEO이자 창립자인 Martin Wachter는 가상 스포츠의 유럽 성공이 북미 스포츠 베팅 시장에서도 재현될 수 있다고 믿는 이유를 설명합니다.
미국이 모든 면에서 거대한 시장이라는 것은 비밀이 아닙니다. 가상 스포츠 산업에도 큰 잠재력이 있다고 생각합니다. 실제로 미국 게임 협회(American Gaming Association)의 조사에 따르면 미국 성인의 39%가 현재 또는 잠재적인 스포츠 도박꾼입니다.
물론 아직 모든 주에서 스포츠 베팅을 합법화한 것은 아니며, 승인된 주에서도 가상 스포츠를 완전히 이용할 수 있으려면 더 많은 시간이 필요합니다. 또한 기업이 이 새로운 경로를 신뢰하기 시작하려면 시간이 필요하며 운영자와 베터가 제품을 자세히 이해하고 가상 스포츠가 제공하는 모든 이점을 알아가는 것이 중요합니다.
이 과정에서 가상 스포츠 제공업체는 고객에게 이 카테고리를 마케팅하고 제공하는 방법을 교육하는 중요한 역할을 할 수 있습니다. 이는 여전히 전국적으로 새로운 분야입니다.
GoldenRace에서는 수년간 북미 시장을 연구해 왔으며 미국과 캐나다 내에서 운영할 수 있는 첫 번째 라이센스 및 인증을 받기 위해 신청하고 있습니다. 이 과정에서 우리는 이 제품이 아직 알려지지 않았을 때 전 세계에 가상 스포츠 베팅 플랫폼을 제공한 15년의 경험이 고객에게 미지의 영역에 가상을 도입하도록 조언할 때 큰 이점이 된다는 것을 분명히 확인했습니다.
유럽 시장의 가상 스포츠의 역사는 매우 흥미로운 연구 사례입니다.
2006년 독일에서 가상 스포츠를 제공하기 시작했을 때 운영자와 플레이어는 가상 제품에 대해 잘 알지 못했고 스포츠북 옆에 사전 기록된 포트폴리오를 갖는 것의 이점을 이해시키기가 어려웠습니다. 그 장점이 많다고 해도! 왜냐하면 우리처럼 현실적인 승률과 잘 연구된 스포츠북 기능을 갖춘 가상 스포츠를 만들고 제공한다면 플레이어가 이러한 새로운 게임을 채택하는 데 학습 곡선이 거의 없기 때문입니다.
실제로 우리의 가상 베팅은 실제 스포츠 베팅과 많은 유사점을 갖고 있으며, 플레이어가 자신이 좋아하는 팀에 더 자주 베팅할 수 있다는 이점이 있습니다.
다행스럽게도 이들 운영자는 기회를 잡고 실제 이벤트 사이의 순간을 충족시키기 위해 베팅 상점에서 가상 스포츠를 제공하는 새로운 것을 시도했습니다. 이는 매우 중요한 문제입니다. 지난 몇 달 동안 우리는 실제 스포츠 이벤트가 부족하거나 완전히 부족한 상황에서 가상 스포츠가 어떻게 베팅 산업을 유지했는지 그 어느 때보다 더 명확하게 보았기 때문입니다.
그 당시 유럽 고객들은 가상 제품을 고정 비용의 일부를 충당할 수 있는 기회이자 매장을 운영하는 보다 안전한 방법으로 보기 시작했습니다. 이 새로운 서비스를 통해 그들은 리소스를 더 잘 활용할 수 있다는 것을 알게 되었고, 플레이어는 가상 스포츠의 높은 신뢰성을 발견하고 이를 신뢰하는 법을 배웠습니다. 그들에게는 몇 분마다 자신이 좋아하는 팀과 게임에 베팅할 수 있다는 사실이 매우 흥미로웠습니다!
특히 일부 기존 시장에서 베팅 상점에서 창출된 월 수익의 15~20%가 가상에서 발생한다는 점을 보면 오래전 일처럼 보입니다.
예를 들어, 나에게 가장 발전된 가상 스포츠 시장인 이탈리아에서는 국가 전체 스포츠 베팅 금액의 6% 이상이 가상 스포츠에서 발생합니다.
이제 우리는 베팅 상점에 가상 환경이 존재하면 트래픽이 증가한다는 사실을 의심할 여지 없이 증명할 수 있습니다. 우리는 우리 자신의 경험과 고객의 확고한 증언을 통해 그것을 알고 있습니다. 일부 시장에서는 실제 축구보다 가상 축구를 통해 더 많은 티켓을 판매하는 고객이 있습니다!
그렇다면 이 경험은 북미 시장에 대해 무엇을 말해주는가? 미국에서 가상 스포츠의 유럽 성공을 재현하는 것이 가능합니까?
내 대답은 이렇습니다. 어떻게 해야 하는지 알아야 합니다. 가상스포츠가 제대로 도입되고 제공된다면 성장 전망은 엄청날 것이다.
우선 고객이 한 번 시도해 보아야 합니다. 제품의 작동 방식을 이해하고 이를 플레이어에게 제공하는 최선의 방법을 학습합니다.
베팅 상점에는 이미 스포츠북 중심의 고객 기반이 있지만, 포트폴리오가 더욱 다양하고 완전할수록 더 많은 플레이어를 유치하고 더 오랫동안 참여를 유지할 수 있습니다.
실제 스포츠 베팅과 매우 유사하고 다른 제품이 없을 때 사용할 수 있는 제품을 제공하는 것보다 운영자에게 더 나은 것은 무엇일까요?
북미에서 가상 스포츠의 성공을 보장하고자 하는 모든 사람에게 마지막으로 실질적인 조언을 드리고 싶습니다. 먼저 그곳에서 시간을 보내고 고객과 가까이 지내며 전 세계를 위한 단 하나의 솔루션이 없다는 점을 이해하십시오.
예를 들어, 미국의 경우 유럽에서 수년간 확립된 게임을 가지고 처음부터 플레이어가 이해하거나 좋아할 것이라고 기대하는 것은 상상할 수 없습니다. 각 주마다 취향이 다르기 때문에 이 제안은 미국 시장에 맞게 맞춤화되어야 합니다.
다양한 시장의 요구 사항을 기꺼이 파악하고 새로운 플레이어가 쉽게 이해할 수 있는 간단한 모드와 같이 제품을 올바른 방식으로 조정해야 합니다.
앞서 언급했듯이 GoldenRace는 플레이어의 행동과 요구 사항에 대한 이해에 특별한 관심을 기울이면서 10년 넘게 유럽에서 가상 스포츠를 구축함으로써 광범위한 전문 지식을 얻었습니다.
매일 점점 더 많은 사용자가 가상 스포츠에 베팅하고 있으며 이를 통해 우리는 자신의 선호도에 대한 자세한 내용을 확인할 수 있습니다. 이로 인해 우리는 고객의 요구에 맞게 제품을 보다 정확하게 설계하고 고객의 수입을 극대화할 수 있습니다.
우리는 이러한 지식이 GoldenRace와 파트너가 미국 시장에 성공적으로 진출하는 데 도움이 될 것이라고 굳게 믿습니다.
저는 가상 스포츠가 미국에서 현실이 되고 견고한 비즈니스가 되기까지는 아직 몇 달이 더 필요하다는 것을 알고 있습니다. 그러나 나는 성공이 도래할 것이라는 데 의심의 여지가 없으며, 그렇게 되면 세계 다른 지역보다 더 큰 성공을 거둘 수 있습니다.
