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레이싱 서비스 없이도 현대 스포츠북이 성공할 수 있을까요?

경마: 모든 스포츠 중에서 가장 오래된 스포츠 중 하나이지만 현대 스포츠북에서 경마의 미래는 어떻게 될까요?

Pronet Gaming, SIS, Aspire Global 및 Betegy의 전문가들은 레이싱 제품이 신흥 시장의 운영자에게 필수품이 되었는지 논의하고 미국에서 고정 배당률 베팅 옵션에 대한 요구를 고려합니다.

경마는 베팅이고 베팅은 경마입니다. 그러나 현대 스포츠북이 경주 제공 없이 성공할 수 있습니까?

Morten Hauge, Aspire Global 스포츠 부문 책임자: 영국과 아일랜드 이외의 지역에 거주하는 경우 대답은 '예'입니다. 해당 국가에서 사업을 운영한다면 매우 어려워집니다. 영국과 아일랜드에는 경마를 제공하지 않는 대형 브랜드가 없다는 사실에서 알 수 있듯이 말입니다. 다른 시장, 특히 경주가 그다지 문화적 비중을 차지하지 않는 지역의 경우 상황은 다릅니다.

Paul Witten, SIS 커머셜 디렉터: 현대 스포츠북은 하루 종일 다양한 시간대의 전 세계 다양한 스포츠에 대한 시장을 제공할 수 있지만 경마가 베터와 운영자 사이에서 계속해서 중요한 역할을 하고 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다.

실제로 SIS에서 30년 이상 전 세계적으로 경마 및 그레이하운드 경주에 대한 베팅 이벤트를 만들고 배포해 왔지만 경주 콘텐츠에 대한 수요가 이렇게 높은 것을 본 적이 없습니다. 스포츠북은 고객의 참여를 유도하고 유지하기 위해 가장 몰입도 높은 스포츠 베팅 경험을 제공할 수 있는 최고의 위치에 있기를 원하며 여기에는 종종 매력적인 경마 제안 제공이 포함됩니다.

라틴 아메리카 경주부터 중동 및 북미의 유명한 이벤트에 이르기까지 베터는 콘텐츠의 품질이 적절하다면 제공되는 다양한 경마에 참여하고 있습니다. 결과적으로, 운영자가 이 기회를 활용하기 위해 하루 종일 고객에게 적합한 시간에 콘텐츠를 제공하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 수요가 있습니다. 스포츠북이 실제로 성공하려면 필요한 콘텐츠 품질을 충족하고 적시에 제공하는 것이 중요합니다.

Pronet Gaming의 스포츠북 제품 및 거래 이사인 Thomas Molloy: 이는 시장, 더 구체적으로 말하면 해당 시장 내 경주에 대한 욕구, 즉 코스를 위한 말에 따라 다릅니다. 일반적으로 말하면, 라틴 아메리카와 아프리카 전역에는 반드시 존재하지 않는 경주 유산 요소가 있습니다.

대부분의 규제 시장의 경우 경주는 확실히 스포츠북 믹스의 필수적인 부분입니다. 특정 날짜에 이벤트 수가 엄청나며 운영자 관점에서 볼 때 이는 매우 매력적인 제안입니다. 마진이 높고 제품이 끈적하여 고객에게 몇 번이고 다시 방문하고 싶은 매우 매력적인 경험을 제공합니다. 올바른 파트너를 찾는 것이 핵심이며 올해 초 BetMakers와 협력할 때 우리가 노력한 것이 바로 이것이었습니다.

Betegy의 CEO인 Alex Kornilov는 다음과 같이 말했습니다. 영국에서는 필수적이며, 독일, 프랑스 등 경마 장면이 있는 특정 유럽 시장에서는 중요합니다. 신흥 시장의 경우 이것은 완전히 다른 물고기 주전자가 될 수 있습니다. 라틴 아메리카가 이에 대한 좋은 예입니다. 예를 들어 콜롬비아나 페루에는 거대한 경주 유산이 없습니다.

물론 이는 e스포츠 및 가상 콘텐츠와 함께 콘텐츠 혼합의 일부로 전환 가능성을 충분히 제공하며 추가 트래픽을 통해 수익을 창출할 수 있는 매우 좋은 방법임이 분명합니다. 결국 중요한 것은 문화유산에 관한 것이며 이는 국가마다 다릅니다.

이 경우 페루와 콜롬비아를 아르헨티나와 비교해 보세요. 아르헨티나의 강력한 폴로 문화와 승마 스포츠의 수용을 고려하면 그러한 유산이 없는 대륙의 북쪽 지역보다 항상 더 많은 인기를 보게 될 것입니다. 수요가 없을 것이기 때문에 경주 없이 훨씬 더 많은 스포츠북 제품을 보게 될 것입니다.

신흥 시장에서 레이싱 제품을 제공할지 여부를 결정할 때 어떤 요소를 고려합니까?

알렉스 : 이에 대한 핵심 측면은 시장에서 스포츠의 인기만큼이나 간단합니다. 경마는 베팅과 함께 작동하도록 특별히 설계되었으므로 베팅과 함께 작동해야 합니다. 우리는 경주 트랙의 규제와 물론 베팅 브랜드와 달력의 주요 이벤트 간의 연결에 대한 욕구를 통해 이를 확인할 수 있습니다. 그러나 시장에 경마 문화가 없다면 전통이 없기 때문에 많은 대중이 말에 대한 베팅의 복잡한 즐거움을 누리도록 전환하는 것이 어려울 수 있습니다.

스포츠의 인기는 항상 고려해야 할 첫 번째 요소입니다. 만약 그렇다면 달력의 공백을 메우기 위해 경마와 같은 이벤트의 인기를 높일 수 있는 기회가 있으며 많은 경우 이는 매우 수익성이 있을 수 있습니다.

호주가 이에 대한 좋은 예입니다. 봄 카니발을 살펴보십시오. 그들은 축구와 크리켓 시즌 사이의 전통적인 소강 기간 동안 성공적으로 엄청난 추종자를 양성하고 스포츠 및 베팅 일정에서 핵심 장소를 마련했습니다. 홍보하고 즐기기가 쉬워지며, 그 명성에 힘입어 모든 세대와 인구통계에 큰 어필을 받을 수 있습니다.

폴 : 신흥 시장에서 경마 콘텐츠를 제공할 때는 특히 경마 유산이 거의 없는 지역인 경우에는 다른 접근 방식이 필요합니다. 우리의 경험에 따르면 이는 스포츠를 처음 접하는 운영자를 긴밀하게 지원하고 특정 청중에게 더 관련성 높은 콘텐츠를 만드는 것입니다.

동유럽 시장에서는 경마에 대한 지식이 거의 없는 베터도 여전히 베팅 경험을 즐길 수 있다는 것을 확인했습니다. 이는 신규 이민자가 더 쉽게 이해할 수 있는 시장을 제공하는 데 더 중점을 두는 것을 의미합니다. 이는 전통적으로 경마와 관련이 없었던 전 세계 지역에서 베팅 참여를 유도하는 것으로 입증되었습니다.

토마스 : 권리 보유자는 경주에 적절한 자금이 지원되도록 하는 데 중요한 역할을 합니다. 우리는 경주에서도 다른 스포츠 전반에 걸쳐 스포츠 권리 데이터를 활용해 진행된 것과 매우 유사한 움직임이 나타나는 것을 보고 있으며, 종종 소송으로 이어집니다. 우리가 보는 바와 같이 경주가 지속 가능해지기 위해서는 적절한 자금 지원이 필요합니다. 경주 베팅이 제공하는 마진을 통해 수수료를 스포츠에 다시 지불하는 동시에 운영자는 건전한 수익을 얻을 수 있습니다.

모르텐: 당연히 상업적인 요인이 주요 고려 사항입니다. 또한 도박꾼이 경기를 볼 수 있도록 베팅 결정과 라이브 스트리밍의 가용성을 알리기 위해 경주 카드에 대한 강력한 정보가 필요합니다.

전통적으로 다른 많은 국가에서는 영국 경주에 큰 관심이 없었습니다. 여기에는 다양한 시간대가 어느 정도 역할을 하지만 이제 우리는 아프리카 시장에서 영국 경주를 추진하기 시작했습니다. 특히 우리가 해당 지역에서 이러한 제품을 추진하는 최초의 공급업체 중 하나이기 때문에 이는 흥미로운 프로젝트입니다. 우리는 우리의 제안이 강력하다고 믿으며, 채택이 매우 긍정적이기를 희망합니다.

스포츠에 대한 확고한 관심을 바탕으로 시장 외부에서 레이싱 베팅에 대한 수요를 촉진하는 요인은 무엇입니까?

폴 : 하루 종일 레이싱 콘텐츠를 이용할 수 있다는 점은 전 세계 스포츠북에 매우 매력적입니다. 운영자는 점점 커지는 고객의 기대에 부응하기 위해 끊임없이 새로운 콘텐츠를 요구하고 있습니다. 경마와 관련이 거의 없는 관할권에서 운영되는 스포츠북조차도 스포츠가 가치 있고 매력적인 베팅 상품이며 지속적인 수준의 베팅 활동을 제공한다는 사실을 발견하고 있습니다.

다양한 시간대에 걸쳐 매일 고품질의 경주 회의가 개최되므로 경마는 운영자에게 더 많은 빈도의 베팅 기회를 제공합니다. SIS에서는 시장을 선도하는 영국 및 국제 경주를 보유하고 있으므로 운영자는 연중무휴 라이브 베팅 채널을 활용하여 하루 종일 고객에게 매력적인 베팅 경험을 제공할 수 있습니다.

모르텐: 특히 아프리카를 보면, 도박꾼들은 큰 승리를 거둘 수 있는 기회를 갖는 것을 좋아합니다. 필요한 것은 동일한 베팅 전표에 두 마리의 말을 모으는 것뿐입니다. 그러면 그들은 바로 그것을 달성할 수 있습니다. 또한 참여를 유도하고 긍정적인 경험을 보장하는 라이브 스트리밍, 빠르게 진행되는 흥미진진한 액션과 같은 핵심 요소도 있습니다.

Thomas: 이는 현재 글로벌 스포츠가 된 스포츠에서 고객 앞에 놓일 수 있는 이벤트의 수로 요약됩니다. 레이스북에는 20개국 이상의 경주가 자주 등장하며, 주당 최대 5,000개의 경주가 열립니다. 올해 BetMakers를 통해 경마 분야로 확장하면서 우리는 매년 250,000개 이상의 경주에 액세스할 수 있게 되었고, 주당 최대 2,500개의 경주에 대한 라이브 스트림을 이용할 수 있게 되었습니다.

또한 단일 레이스 내에서 누적 베팅이 가능한 SameRaceMultis를 제공할 수도 있었습니다. 이는 고객이 큰 이익을 얻을 수 있는 기회와 함께 적은 비용을 지출하기를 원하는 시장에 특히 매력적인 옵션입니다.

알렉스 : 지속적인 이벤트와 비품에 관한 것입니다. 레이싱은 일년 내내 거의 매일 액션으로 가득 찬 일정을 제공하며 e스포츠나 카지노와 마찬가지로 이러한 레이스는 매우 정기적인 간격으로 진행됩니다. 경주는 영국의 Cheltenham, 캘리포니아의 Santa Ana, 뉴질랜드의 Ellerslie 등 진정한 글로벌 환경을 경험하고 싶을 때 언제든지 베팅할 수 있는 것이므로 연중무휴로 진행됩니다. 스트리밍도 비약적으로 발전했습니다. 즉, 선택한 베팅 운영자를 통해 24시간 내내 레이싱 TV를 효과적으로 시청할 수 있습니다.

이 빈도는 바로 식욕을 유발하는 것이며 전 세계적으로 도달할 수 있다는 점을 고려할 때 특정 지역에만 국한되지는 않습니다. 물론 경마는 대중문화에서 차지하는 위치를 고려할 때 많은 국가에서 매우 강력한 사회적 수용을 받고 있으며 이는 쉽게 다른 베팅 이벤트를 능가합니다.

이러한 역사를 감안할 때, 이는 명망 높은 스포츠이며, 이는 마이너 축구 리그이든 기타 덜 주목받는 스포츠 경기이든 상관없이 베팅의 덜 매력적인 측면을 외면할 수 있는 사람들을 끌어들입니다. 이러한 명성은 항상 많은 사람들이 원하는 것이 될 것입니다. 공유하고 이야기하면 더 많은 브랜드 자본이 창출됩니다.