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브래그: 기업 주도 기업이 되기 위한 우리의 전략
By 윌리엄 -26 년 2024 월 XNUMX 일
Bragg Gaming Group의 CEO이자 이사회 의장인 Matevž Mazij가 Oryx Gaming을 설립하여 기술 제공업체 환경을 뒤흔든 지 14년이 지났습니다.
Matevž는 G3 Media와 함께 회사 인수 이후의 어려운 통합 과정을 되돌아보고 기업 주도 기업이 되기 위한 Bragg의 장기 전략을 제시합니다.
Matevž, 2010년 슬로베니아에서 Oryx Gaming을 설립했을 때로 돌아가 보겠습니다. 시장에서 어떤 격차를 보았으며 턴키 기술이 당시의 과제를 어떻게 해결했습니까?
2010년에는 기본적으로 Playtech와 Microgaming이라는 두 가지 플랫폼만 있었고 어느 정도 OpenBet도 있었지만 이는 영국 스포츠북을 위해 특별히 설계되었습니다. 또한 실제로 Microgaming, Playtech 및 NetEnt의 콘텐츠 제공업체가 2011개뿐이었습니다. 2012년 스페인, XNUMX년 독일 등 수많은 시장에 대해 새로운 사업자와 규제가 많이 만들어졌고, 미국도 자체 시장을 규제할 것이라는 소문이 돌았다.
우리는 해당 시장에 진입하는 신규 사업자의 요구 사항을 충족하는 독립적인 기술 제공업체를 설립함으로써 이러한 격차를 해소할 수 있는 기회를 보았습니다. 지상 기반 게임의 전통을 바탕으로 우리는 완전히 통합된 솔루션을 제공할 수 있는 기회를 보았습니다. 이는 기본적으로 기존 카지노 층 관리 시스템 기술 스택과 통합된 iGaming 솔루션이었습니다. 그 당시 기존 현장 관리 시스템은 대부분 시장을 장악하고 있던 Konami, Bally's, IGT 등 다양한 공급업체의 기술 스택에 있었습니다.
PAM과 완전히 통합된 콘텐츠 제공업체는 소수에 불과했기 때문에 운영자에게는 선택의 여지가 거의 없었습니다. 대부분의 경우 iGaming 카테고리에 단일 콘텐츠 제공업체를 사용해야 했습니다. 2012/13년에는 대형 콘텐츠 제공업체가 지역 시장에서 사업자를 인수하기 시작했고 지역화된 지역 콘텐츠를 원했기 때문에 고유한 지역 콘텐츠에 대한 수요가 더 많아지기 시작했습니다. 이 연산자들.
Bragg의 인수는 어떻게 이루어졌나요? 논의는 언제 시작됐나요?
우리는 이미 2018년에 잠재적인 미국 시장 규제 또는 규제 완화에 대한 대화를 시작했습니다. 캐나다, 미국 및 멕시코와 같은 특정 라틴 아메리카 시장의 미래 B2C 사업자에게 iGaming 기술을 도입하려는 여러 그룹이 있었습니다. 그리고 콜롬비아. 이번 인수는 B2B 자산을 인수하기 위한 투자 수단을 만들기 위해 민간 투자자 그룹이 시작한 이니셔티브에 따라 이루어졌습니다.
이들 투자자는 이미 전 세계 다양한 지역 시장(주로 라틴 아메리카 및 카리브해 지역)에서 다양한 B2C 자산을 보유하고 있으며 일부는 캐나다 시장에도 보유하고 있습니다. 그들은 또한 스포츠 뉴스 포털인 GiveMeSport라는 미디어 자산을 가지고 있었습니다. 그들은 이러한 자산을 독점 기술 스택을 갖춘 미디어 기반 B2C 스포츠북에 병합하기를 원했습니다. 돌이켜보면 어느 정도 시기상조였을 수도 있지만, DraftKings가 약간 나중에 수행하여 훨씬 더 큰 성공을 거두었습니다.
우리는 결국 전 세계의 다양한 운영업체에 1차 공급업체가 되었습니다. 이번 인수에 힘입어 우리는 미국에 본사를 둔 게임 스튜디오를 추가로 인수하고 역시 미국에 본사를 둔 통합 플랫폼 및 콘텐츠 제공업체의 두 번째 인수에 필요한 자금을 성공적으로 모을 수 있었습니다. 이후 매우 어려운 통합 과정을 거쳐 우리는 단일 회사, 단일 팀 구조로 통합되었습니다.
회사에 여러 CEO가 교체되고 경영진이 바뀌는 격동의 시기를 보낸 후, 이제 우리는 특히 미국과 캐나다뿐 아니라 전 세계 다른 지역 시장에서 성장 궤도를 계속 이어갈 수 있는 좋은 위치에 있습니다.
길고 까다로운 통합 프로세스는 조직적으로, 물류적으로, 기술적으로 어떤 모습이었습니까? 여기에는 무엇이 포함되었나요?
첫째, 우리는 각각의 재무제표를 하나로 통합해야 했습니다. 우리는 유럽에서 운영되는 개인 소유 회사에서 캐나다 상장 회사로 전환하여 처음에는 TSX(토론토 증권 거래소) 벤처 거래소에 상장한 다음 TSX로 상장했으며 2021년에는 회사를 NASDAQ에 상장했습니다. 이러한 프로세스는 테이블에 많은 문제를 가져왔습니다. 그런 다음 팀 통합과 그에 따른 문화적 과제가 발생합니다.
우리는 유럽 회사에서 미국, 캐나다, 영국, 몰타, 인도, 슬로베니아를 포함해 전 세계 6개 지사를 둔 국제적인 회사로 성장했습니다. 그렇다면 세 번째 과제는 핵심 인재를 어떻게 유지하느냐는 것입니다. 이는 개인 소유에서 공개 상장으로 전환하는 것과 관련된 모든 규제 및 규정 준수 문제를 제외하고 주요 통합 문제였습니다.
CEO로 취임하기 전에 이사회에 남아 이사회 의장을 맡게 된 동기는 무엇입니까?
저는 회사에 막대한 투자를 했습니다. 당시에는 회사 지분이 35% 정도였던 것 같습니다. 그게 제가 이사회에 남아 있었던 이유입니다. 또 다른 추진 요소는 회사의 잠재력입니다.
저는 이 회사가 이 업계에서 최고의 솔루션 제공자가 될 수 있는 엄청난 잠재력을 가지고 있다고 생각합니다. 미국 시장은 전 세계 복권에 디지털을 도입하고 라틴 아메리카 시장에 대한 추가 규제를 통해 더욱 규제하고 있습니다. 그것은 충분히 큰 동기부여이고 저는 이 사업의 최대 단일 주주입니다. 적절한 경영을 통해 기업가치를 더욱 극대화할 수 있습니다.
Oryx 기술은 Bragg로 전환된 이후 어떻게 발전했습니까? 턴키 솔루션이 콘텐츠와 서비스를 지원합니까, 아니면 콘텐츠와 서비스가 기술을 지원합니까?
Bragg의 기술 스택은 Oryx가 개발한 스택입니다. 우리는 미국의 특정 관할권에서 Spin 기술 스택을 사용하여 운영자와 콘텐츠 간의 통합 격차를 해소하고 있습니다. 다른 모든 관할권에서는 Oryx 기술 스택을 독점적으로 사용하고 있습니다. 우리는 전반적인 전략 계획 및 로드맵에 따라 집계 PAM 및 콘텐츠 기술 스택을 지속적으로 개발해 왔습니다.
또한 우리는 네 번째 기술 스택이라고 부르는 참여 및 플레이어 여정 관리 시스템인 Fuze를 추가했습니다. 이는 처음에 우리 고유 콘텐츠의 배치 및 프로모션 계획을 지원하기 위해 포트폴리오에 추가되었습니다. 나중에 운영자가 단일 API, 단일 백오피스 및 단일 허브를 사용하여 iGaming, 스포츠북 및 복권의 세 가지 수직 영역에서 캠페인을 시작 및 관리하고 제품 간 캠페인을 관리할 수 있는 독립형 제품으로 개발되었습니다. 존경.
동시에 영국, 이탈리아, 포르투갈, 온타리오 및 미국 다양한 시장 등 다양한 신규 시장에 진출했습니다. 우리는 기술 스택을 사용하여 해당 시장에서 상업적 및 전략적 계획을 지원할 6개 북미 시장에서 라이센스를 받았습니다. 하나가 다른 하나를 지원한다고 생각하는지에 대한 귀하의 질문에 답하기 위해 PAM과 집계는 기업 주도 비즈니스가 되기 위한 우리의 장기 전략에서 매우 중요한 요소라고 생각합니다.
PAM 통합 공급업체로서 운영업체와 B2C 브랜드에 대한 주요 기술 공급업체로서의 영향력을 활용하면 단순한 콘텐츠 제공업체보다 더 나은 배치 및 판촉 계약을 확보하는 데 이러한 위치를 활용할 수 있다고 생각합니다. .
또한 PAM이 됨으로써 훨씬 더 많은 양의 데이터를 수집하여 궁극적으로 개별 시장과 개별 고객에게 더 적합한 콘텐츠를 구축하는 데 도움이 될 수 있다는 점을 강조하는 것도 중요합니다.
미국 전역의 iGaming 출시를 어떻게 평가하시나요?
우리는 미국 iGaming 시장이 우리에게 큰 성공이 될 것이라고 믿습니다. 개별 주에서의 출시는 처음에 예상했던 것보다 느렸으며, 또한 관련된 다양한 규제 프로세스(인증, 통합, 라이센스 등)로 인해 게임을 시장에 출시하는 것도 매우 느릴 수 있습니다. 그것의 통합도. 이러한 프로세스는 시장에 게임을 출시하는 능력에 영향을 미칩니다. 게다가 미국의 각 주는 규제, 프로세스 및 규칙에 대한 견해가 다르기 때문에 마치 다른 나라와 같습니다.
그럼에도 불구하고 우리는 미국에서 많은 성공적인 출시를 했으며 Wild Streak Gaming의 Dragon Power와 같은 성공적인 게임을 라이브로 진행하고 있습니다. 해당 게임은 이제 Light & Wonder와 함께 출시되었으며 이제 RGS에서 최신 버전을 출시하고 있습니다. 현재 우리의 미국 공급업체 시장 점유율은 1% 미만이므로 시장에서 성장할 수 있는 기회가 많이 있습니다.
그러나 현재 미국 시장에 게임을 출시하는 것은 매우 느릴 수 있습니다. 더 많은 주에서 규제를 시행할 수 있기를 바랍니다. 인디애나주, 일리노이주, 뉴욕주에 대한 논의가 진행 중이며, 적어도 하나 이상의 새로운 주가 곧 게임을 시작할 수 있기를 바랍니다.
Bragg는 네덜란드 PAM을 통해 GGR의 약 30%를 차지하는 등 유럽에서 계속 확장하고 있습니다. 브래그의 유럽 계획은 무엇이며 네덜란드 시장의 큰 부분을 어떻게 점유했습니까?
우리는 규정이 발표되자마자 규정을 준수할 수 있도록 2016년부터 네덜란드 운영자와 대화를 시작했습니다. 우리는 필요한 모든 인증을 획득했으며 BetCity를 통해 네덜란드 시장에 브랜드를 출시한 최초의 공급업체 중 하나였으며 그 직후 JACKS에서도 동일한 작업을 수행했습니다. 우리는 규제 시장에 대해 매우 잘 이해하고 있으며 경험도 풍부합니다. 우리는 이러한 시장에 맞춰 개발된 솔루션을 보유하고 있습니다.
특히, 우리의 PAM은 책임감 있는 게임 및 AML과 같은 다양한 부문에서 이러한 운영자에게 매우 잘 작동하는 것입니다. 우리는 다양한 기술 스택을 사용하는 운영자가 이에 대해 벌금을 부과받는 것을 보아 왔으며 이것이 바로 우리가 업계 최고의 회사 중 하나인 이유입니다. 우리는 운영자 파트너에게 완전한 턴키 솔루션을 제공하므로 그들이 우리가 제공하는 포트폴리오나 기술 스택 이외의 것을 검색할 필요가 없습니다.
