펄스

젊은 기업가들과 함께 일하는 것에 대한 만족감

Sportingbet의 전 전무이사였던 Mark Blandford는 일련의 벤처 자본가로 변신했으며 FSB Technology, Gambling.com Group 및 Gaming Realms를 포함하여 게임 산업 전반에 걸쳐 기득권을 갖고 있습니다.

G3와 함께 앉아 Mark는 젊은 기업가들과 함께 일하는 것에 대한 만족감을 표현하고 데이터와 금을 비교하며 그 이유를 설명합니다. 시날로직 조심해야 할 회사다.

한 가지가 다른 것으로 이어진다

도박 업계에서의 나의 독립기념일은 내가 도박장을 구입한 4년 1984월 XNUMX일이었습니다. 한 가지 일이 또 다른 일로 이어졌고, 내가 그것을 알기도 전에 우리는 XNUMX개 상점으로 구성된 작은 체인이 되어 결국 Coral의 일부가 된 회사에 판매했습니다.

그런 다음 나는 여섯 개의 상점이 있는 어지러운 높이에 또 다른 작은 체인을 세웠고 인터넷이 등장했거나 적어도 나는 그것을 알게 되었습니다.

간단히 말해서, 우리는 온라인에 접속하여 살아남은 최초의 영국 마권업자였습니다. 당시 기술 라이센스를 제공하는 미국 회사는 단 하나뿐이었습니다. 이는 끔찍했고 유럽 스타일 베팅에는 적합하지 않았습니다.

말 그대로 베팅 상점 소유자/운영자는 대화형 기술 플랫폼을 개발하는 방법을 찾아야 했습니다. 이는 아무리 말해도 큰 도전이었습니다.

우리는 .com 붐이 일어나 OFEX라는 하위 거래 시설에 상장되면서 거래를 시작했습니다. 우리는 1999년에 회사를 상장하여 1.2개월 만에 £1.5m, £7.5m, £12m를 모금했습니다.

이는 쉬운 일이었고 이 시점에는 마케팅과 유기적 성장을 통해 비즈니스를 구축하는 동시에 기술 개발을 확장하는 기술 인력이 있었습니다. 우리는 2001년 XNUMX월 AIM에 착수하기 전에 자금으로 소규모 인수를 했습니다. 이는 마지막 인수 중 하나였습니다. com이 붕괴되기 전에 도망가세요.

우리는 연간 약 200만 달러의 수익을 올렸고 회사는 성공에서 성공으로 나아갔습니다. 어느 시점에서 우리는 AIM에서 가장 큰 시가총액 회사가 되었습니다.

나는 몇 가지 이유로 2007년 2006월에 회사를 떠났습니다. 즉, 풀타임으로 일하는 것과 창립자 주식을 팔아 얻은 현금을 사용하여 투자를 관리하는 것 사이의 시간적 갈등, 벤처 자본주의에 대한 관심 증가, 그리고 회사가 미국이 미국에서 활동하는 모든 사람을 금지하는 UIGEA 법안(XNUMX년 불법 인터넷 도박 단속법)을 통과시키면서 미국 시장의 규모를 축소할 수밖에 없었습니다.

2007년부터 나는 오늘날까지 남아 있는 게임에 대한 편견으로 벤처 자본주의 여정을 시작했습니다. 현재 포트폴리오에 포함된 35개 회사 중 XNUMX~XNUMX개가 해당 업계에 있거나 관련되어 있습니다. 이 카테고리에는 Synalogik을 포함하겠습니다.

시날로직

저는 지역 축구 클럽인 Hereford FC의 주주이고 Synalogik의 CEO인 Gareth Mussell은 시즌 티켓 보유자입니다.

우리는 개인적으로 서로를 알지 못했지만 그는 지역 홍보를 통해 나의 게임 연결을 알고 있었습니다. 그는 LinkedIn에서 저에게 연락하여 당시 GVC(현재 Entain)에서 접근한 후 채팅을 하고 싶다고 말했으며 마권업자가 사기 방지 솔루션을 원하는 이유를 알고 싶다고 말했습니다.

그는 어느 토요일 아침에 세 시간 동안 커피를 마시러 왔습니다. 나는 깜짝 놀랐고 그것은 내가 오랫동안 들어본 가장 흥미로운 제안 중 하나로 남아 있습니다.

Gareth는 거대한 비전, 인상적인 배경, 그리고 보완적인 기술로 구성된 창립 팀을 보유하고 있습니다. 나는 내 기준에 상당한 투자를 했고 모든 일이 계속해서 잘 진행되고 있다. 그래서 최근 투자 라운드에서 나는 추가 투자로 돈을 모았습니다.

자금은 새로운 솔루션을 출시하고, Scout 솔루션의 기능을 확장하며, 기술 개발을 가속화하는 데 사용됩니다.

현재 시장에 나와 있는 제품은 완전한 엔드투엔드 솔루션이 아니라 모듈식입니다. 완전한 엔드 투 엔드 데이터 기반 솔루션 의사 결정 툴킷을 만들면 고객과 시장 매력을 높이고 모든 것을 훨씬 더 효율적으로 만들 수 있습니다.

데이터에 투자

나는 데이터가 우리가 이제 막 이해하기 시작한 가치를 갖고 있다는 점에서 새로운 금과 유사하다고 생각합니다. 다양한 산업 분야에 걸쳐 탐색할 수 있는 다양한 잠재적 제품 영역이 있습니다.

데이터는 금가루이며 Scout가 제공하는 것과 같은 플랫폼은 데이터를 지능적인 의사 결정 도구로 전환하여 제품화를 가능하게 합니다.

젊은 세대의 사람들에게는 매우 이상하게 보일 것입니다. 그러나 많은 노년층 회사는 여전히 스프레드시트와 사람들의 군대에 갇혀 있으며 종종 저비용 해외 관할권에 있습니다.

데이터의 미래 '궤도' 중 일부는 비용뿐만 아니라 의사 결정의 속도와 정확성 측면에서 효율성 증가에 대한 더 큰 이해입니다.

우리가 개발하고 싶은 다른 제품 영역도 있습니다. 하나는 기업이 여전히 스프레드시트에 있는 내부 데이터 소스와 함께 Scout를 사용할 수 있는 통합형 솔루션입니다. 본질적으로 우리는 데이터를 빨아들여 고객이 원하는 응답을 제공할 수 있습니다.

Scout는 다양한 데이터 솔루션을 사용할 수 있으며 단순한 개방형 데이터 소스가 아니며 적절한 경우 산업별 데이터 솔루션을 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 우리는 일부 치안 관련 데이터를 통합했습니다. 해당 데이터를 모든 사람에게 판매할 수는 없지만 경찰의 조사를 돕는 데 사용할 수 있습니다.

Scout 플랫폼은 향상된 실사를 위해 향상된 효율성을 제공합니다. 예를 들어 대규모 게임 운영자는 매주 50,000개의 새 계정에 대한 신청서를 받을 수 있습니다. 4~5,000명이 위험 범주에 속하면 수백 명의 인력이 필요하지 않고도 효율적으로 지원할 수 있습니다.

AML 및 경제성 측면에서 볼 때 이는 데이터 측면에서 보다 성숙한 시장입니다. Synalogik의 관점에서 볼 때 해당 분야에는 여러 훌륭한 경쟁자가 있지만 우리는 Scout가 고객을 위한 완전한 엔드투엔드 솔루션으로 설계되었기 때문에 이 기능을 제공하고 있으며 저는 우리가 누구보다 이 기능을 더 잘한다고 생각하고 싶습니다.

미국

현재 Synalogik은 영국에 초점을 맞추고 있습니다. 주요 산업 분야는 게임, 치안, 보험, 은행, 국방, 자산 재통합입니다. 게임 분야에서는 Entain을 포함해 3개의 Tier 1 운영 고객이 미국 진출을 원하고 있습니다.

그러나 우리는 아직 현장에 지원하지 않았으며 미국 시간에 맞춰 연중무휴 24시간 지원을 제공할 준비가 되어 있지 않습니다. 우리는 이를 구축해야 한다는 것을 알고 있으므로 최근 자금 조달 라운드 적용의 일부는 국제화이며 미국은 미래 목표 시장 목록에서 매우 높습니다. 사실, 그것은 7위입니다.

KYC, 자금 출처 및 사기 신청에 대한 요구 사항은 주 전체에 걸쳐 일반적입니다. GeoComply는 특정 장소에서 도박이 허용된 곳에서 정확한 지리적 위치 규정 준수 검사를 수행하기 시작한 회사입니다.

그들은 나중에 고객에게 제공할 수 있는 다른 응용 프로그램을 보고 우리 영역으로 이탈하기 시작했습니다. 저는 Synalogik과 GeoComply가 서로 보완적이라고 생각하지만 그들은 존경받는 경쟁자이며 그들이 다음에 무엇을 할 것인지에 대한 정보가 없습니다.

그들은 우리 공간을 보고 있을 수 있으며 북미 게임 운영자들 사이에서 확실히 좋은 시장 견인력을 가지고 있습니다.

급성장하는 게임 포트폴리오

Synalogik 외부에서 저는 B2B 스포츠 베팅 제공업체인 FSB Technology의 회장입니다. 미국인 공동 창업자이자 최고 경영자(CEO)가 있어서 미국이 열렸을 때 그는 시장의 문화와 구조를 이해했습니다.

저는 또한 두 명의 미국인 공동 창립자가 있는 업계 최고의 계열사인 Gambling.com 그룹의 회장이기도 합니다. 미국은 우리의 가장 큰 성장 시장이며 회사는 NASDAQ에 상장되어 있습니다.

다른 게임 관심사에 관해서라면 저는 Slingo로 가장 잘 알려진 영국 상장 소규모 게임 개발자인 Gaming Realms의 이사회에 속해 있습니다. 엄청난 잠재력을 지닌 포트폴리오의 또 다른 데이터 중심 비즈니스는 Future Anthem입니다.

그들은 영리한 알고리즘을 사용하여 해를 입거나 이탈할 위험이 있는 클라이언트를 식별하고 개선이 필요한 영역에 효율성을 가져오는 목적으로 게임 플레이 데이터를 사용합니다.

저는 OSINT를 사용하여 자동화된 경제성 확인을 제공하는 틈새 기업인 beBettor에도 참여하고 있습니다. 도박법 검토의 결과는 회사와 업계의 미래 방향에 매우 중요할 것이며, 경제성이 향후 규정 준수의 초석이 될 것으로 기대합니다.

벤처 캐피탈리스트 VS COALFACE

나는 그것이 당신의 경력주기에 따라 다르다고 생각합니다. 정말 성공할 수 있는 일을 처음으로 기업가로 삼는 것은 정말 신나는 일입니다. 나는 아침에 일어나 밤새 거래가 어떻게 진행되었는지, 다양한 기술 프로젝트의 진행 상황, 새로운 시장 진입 계획을 확인하고 싶었습니다.

그 당시에는 우리가 몇 달에 한 번씩 상대적으로 새로운 시장에 진출하여 제품을 현지화하면서 배우는 과정이 정말 흥미로웠습니다.

제가 Sportingbet을 떠났을 때 저의 첫 번째 벤처 자본가 투자는 Envoy Services라는 회사에 있었습니다. 몇 년 후 우리는 그것을 70천만 파운드에 팔았습니다. 석탄면에 있는 것에서 자신을 전환시키는 방법은 무엇입니까! 나는 소주주였지만 모든 관계자에게 큰 탈출구였다고 서둘러 덧붙입니다.

저는 젊은 기업가들과 함께 일하면서 금전적인 측면뿐만 아니라 진심으로 만족감을 느낍니다. 이제 그들은 기술에 정통하고 똑똑하며 훌륭한 비전을 가지고 있습니다.

때로는 아이디어가 풍부하지만 운영 경험이 부족하기 때문에 현장에 발을 딛는 데 도움이 필요합니다. 사업이 종료되었을 때 그들이 잘되는 것을 보는 것보다 더 만족스러운 것은 없습니다.