펄스
Soft2Bet: 시장 혼합 전문가
By 윌리엄 -4 년 2023 월 XNUMX 일
Soft2Bet의 COO인 Gilad Naim은 혁신, 재정적 성공, 규제 성과 및 팀워크에 대한 집중이 단 120년 만에 XNUMX% 이상의 GGR 성장으로 이어진 이유를 설명합니다.
앞으로 회사의 주요 목표는 미국 시장에 진입했다가 빨리 빠져나온 기업의 실수를 반복하지 않는 것입니다. Soft2Bet이 커밋하면 입증된 시장 공식 덕분에 숫자가 합산됩니다.
Gilad 씨, 2년 2022월 입사한 이후 회사에 재직하는 동안 Soft18Bet은 어떻게 발전했나요? 지난 XNUMX개월 동안 비즈니스의 규모와 범위는 어떻게 바뀌었나요?
Soft2Bet에 합류한 이후 저는 회사의 규모와 범위가 눈에 띄게 발전하는 것을 목격했습니다. 지난 몇 년간은 특히 혁신적이었습니다. 당사의 게임 제품, 이를 뒷받침하는 소프트웨어 및 기술, 그리고 당사의 플랫폼은 절대적으로 뛰어난 성능을 발휘했습니다.
이러한 성과는 업계 상을 수상하고 상당한 성장을 이루었지만 B2B 회사로서 혁신적인 솔루션을 제공하고 시장 입지를 확대하는 데 대한 우리의 초점은 흔들리지 않았습니다.
우리는 여러 가지 새로운 기능과 브랜드를 성공적으로 출시하여 시장에서의 입지를 확고히 했으며 성과 매트릭스에는 이러한 성공이 반영되어 있습니다. 총 게임 수익(GGR)은 제가 합류한 후 첫 해에 거의 70% 증가했으며 현재 Soft2Bet을 사용한 지 50년째 되는 해에는 XNUMX% 증가했습니다.
한편, 이익은 각각의 기간에 75%와 100% 증가했습니다. 이는 지난 XNUMX년 동안 공연 수익이 몇 배로 늘어났음을 의미합니다.
규제 측면에서 우리는 규제 범위를 지속적으로 확장하면서 새로운 라이선스를 확보하는 등 상당한 진전을 이루었습니다. 이는 진화하는 업계 표준 및 규정을 준수하고 회사 내 인력 기회 측면에서 운영하겠다는 우리의 약속을 보여줍니다.
지난 120년 동안 GGR이 XNUMX% 이상 성장한 것은 우리의 야심찬 이니셔티브를 추진하기 위한 재능 있는 팀의 헌신과 지원을 입증하는 것입니다.
요약하자면, 지난 몇 년간 Soft2Bet의 여정은 정말 환상적이었습니다. 혁신, 재정적 성공, 규제 성과 및 실질적인 팀워크에 중점을 두고 역동적인 B2B iGaming 업계의 선두주자가 될 것입니다.
한 시간 전, Soft2Bet의 CEO인 Uri Poliavich는 동기 부여 엔지니어링과 이것이 Soft2Bet 파트너의 비즈니스를 향상시킬 수 있는 방법에 대한 기조 프레젠테이션을 열었습니다. Soft2Bet이 게임화 기술에 대해 전달하려는 메시지와 주요 논점을 설명해 주시겠습니까?
동기 부여 엔지니어링은 새롭고 추가적인 수준의 엔터테인먼트를 제공하는 게임 내 게임입니다. 다양한 시장에 따라 변경될 수 있는 캐주얼 게임입니다. 예를 들어, 당사의 City Builder 제품은 로마 도시 건설 게임과 온라인 카지노 경험을 결합합니다.
또 다른 타이틀인 Battle Slots는 온라인 슬롯과 '전통적인' 온라인 게임을 결합하여 플레이어가 칼싸움에서 승리하여 새로운 영토를 점령하고 승리할 때마다 보너스를 받을 수 있도록 합니다. 우리는 결과를 신중하게 측정했으며 지금까지 엄청난 결과를 보았습니다.
사용자당 평균 수익(ARPU)이 50% 이상 증가했습니다. 플레이어는 캐주얼 게임을 즐기고 포인트를 축적한 후 이 포인트를 실제 화폐로 전환할 수 있습니다. 이 돈을 사용하여 온라인 카지노 게임을 즐기거나 스포츠에 베팅할 수 있습니다.
마찬가지로 플레이어는 실제 화폐 자금을 로열티 포인트로 전환하여 더 많은 게임화 게임을 즐길 수 있습니다. 이는 매우 높은 플레이어 참여와 훌륭한 결과를 만들어냅니다. 예를 들어 예치금 수준은 40% 이상 증가했고 플레이어 화면 시간은 300% 증가했습니다.
이번 행사에서 Soft2Bet의 주력 제품은 게임화 기술입니까, 아니면 다른 제품이 주목을 받고 있습니까?
게임화는 Soft2Bet의 선도적인 혁신이지만 유일한 혁신은 아닙니다. 플레이어 계정 관리(PAM) 시스템은 최첨단 기술을 최대한 활용하여 성장과 유연성을 위한 확장성을 제공합니다.
PAM 외에도 업계 최대 규모인 약 1,400가지의 다양한 카지노 게임과 수백만 개의 연간 스포츠 및 e스포츠 이벤트로 구성된 스포츠북을 갖춘 향상된 카지노 제품을 자랑합니다. 이 모든 것 외에도 우리는 300개 이상의 다양한 결제 솔루션을 제공하고 있습니다.
우리의 서비스가 차별화되는 점은 믿을 수 없을 만큼 맞춤화되고 개인화된다는 점입니다. 다양한 국가의 고객은 특정 선호도와 플레이 패턴에 적합한 제품을 볼 수 있을 뿐만 아니라 같은 국가의 고객도 고도로 맞춤화된 경험을 누릴 수 있습니다.
특정 시장에서 허용되는 사항에 따라 VIP에게 완전히 맞춤화된 제안을 제공할 수도 있습니다. 이는 우리가 자랑스럽게 생각하는 포트폴리오의 한 부분입니다.
당사의 관리형 서비스는 진정으로 종합적이며 시장에서 가장 강력한 서비스 중 하나입니다. 이는 파트너와 플레이어를 위해 24개 이상의 언어로 연중무휴 솔루션을 제공하는 고객 지원으로 시작됩니다.
또한 문서 업로드 프로세스를 통해 또는 자동화되고 원활한 프로세스를 통해 몇 초 만에 KYC를 제공하고 자동 확인을 수행합니다. 물론, 이들 중 어느 것이 적절한지는 해당 시장의 법률에 따라 달라집니다.
또한 자동화된 시스템 덕분에 위험 및 사기와 같은 측면도 다루고 있습니다. 이를 통해 보너스 남용자, 사기 행위, 합법적인 플레이어 등 플레이어를 즉시 분류할 수 있습니다. 또한 CRM, 책임감 있는 게임 및 AML 서비스도 제공합니다.
또한 최신 기술을 기반으로 자체 보너스 엔진을 개발했습니다. 즉, 플레이어는 자신의 기록을 바탕으로 맞춤형 보너스를 받게 됩니다. 프런트 엔드는 B2B 제품 제공의 중요한 측면입니다.
일부 회사에서는 템플릿을 제공하지만 우리는 확장 가능한 기술을 활용하여 고급 기술을 최대한 활용하여 고객을 위한 진정으로 독창적인 프런트 엔드를 제작합니다. 플레이어는 사이트의 독특한 디자인과 느낌을 보고 감상할 수 있으며, 게임화 기능 덕분에 고도로 맞춤화된 게임 경험을 즐길 수 있습니다.
마지막으로, 우리는 최대 98% RTP에 도달할 수 있는 매달 새로운 게임을 제작하는 자체 내부 게임 스튜디오인 ELA Games를 보유하고 있습니다. ELA Games에는 슬롯 머신으로 변신하는 슬롯 크랩(Slot Crab)을 포함하여 여러분이 들어보셨을 만한 여러 인기 타이틀이 있습니다.
Soft2Bet은 이탈리아, 루마니아, 그리스를 포함하여 최근 몇 달 동안 수많은 유럽 라이선스를 획득했습니다. Soft2Bet의 유럽 확장 전략은 무엇이며, 이러한 특정 라이센스를 취득한 배경은 무엇입니까?
첫째, Soft2Bet에서 획득한 모든 라이선스는 오랜 프로세스와 심층적인 작업의 결과라는 점을 강조하는 것이 중요합니다. 이 프로세스에는 과세 수준, 플레이어 및 마케팅 관련 규정 준수 요구 사항, 경쟁사, 시장 잠재력 등을 포함한 다양한 매개 변수의 확인 및 조사가 포함됩니다.
물론 우리는 궁극적으로 우리의 혁신적인 도구와 제품이 시장에서 어떻게 우위를 점할 수 있는지 결정하려고 노력하고 있습니다. 우리가 지배적이지 않다면 그것은 우리에게 흥미롭지 않습니다. 예를 들어, 현지 설정이 있는 루마니아의 경우 높은 잠재력을 보지만 이탈리아와 기타 시장에서는 신선하고 새로운 제안을 제공하는 것이 가장 좋은 경로임을 확인했습니다.
Soft2Bet의 법무 자문위원인 David Yatom Hay는 최근 G3 Pulse Podcast와의 인터뷰에서 현재 미국 시장에 진출하기에는 다소 늦었다고 느꼈습니다. 당신은 그 평가에 동의하시겠습니까?
이번 기회에 저는 David의 의견에 크게 동의하지 않는다고 말씀드리고 싶습니다! 그와 나는 같은 회의에 앉아 다른 고위 간부, 팀원들과 함께 평가를 진행하지만 나는 그의 의견에 동의하지 않는다.
방금 설명한 긴 프로세스가 미국에서는 여전히 진행 중이지만 궁극적으로 우리는 데이터 중심 회사이므로 숫자가 의미가 있어야 합니다. 이것이 바로 우리가 성공하는 이유입니다. 우리는 올바른 공식이 무엇인지 알고 있습니다.
우리는 많은 기업이 미국으로 진출했다가 매우 빠르게 철수하는 것을 보았습니다. 우리는 같은 실수를 반복하고 싶지 않습니다. 미국에 도착하면 수익이 나타나기 시작할 시점, 투자할 금액, 투자 방법 및 채널, 그리고 결정적으로 제품을 현지화하는 방법을 정확히 알게 됩니다. . 이는 Soft2Bet에서 우리에게 매우 중요한 것입니다. 이것이 우리가 각 관할권에서 성공하는 방식입니다.
지난 2월 G2E 라스베가스에 참석한 동료들로부터 좋은 피드백을 받았습니다. 모든 면에서 SoftXNUMXBet은 많은 흥미로운 회의를 통해 매우 성공적인 이벤트를 가졌습니다. 많은 기회가 왔는데 어떻게 전개될지 기대가 됩니다.
오늘날 Soft2Bet은 확실히 유럽에서 주목할만한 브랜드이며, 주요 사업자들이 우리와 파트너십을 맺기 위해 우리에게 접근하는 것을 보고 있습니다. 이제 우리는 미국에서 자리를 잡기 시작했지만 시간이 걸리는 과정입니다. 신뢰를 쌓아야 합니다.
지금부터 다음 주요 전시회인 ICE London 사이에 Soft2Bet의 생산 파이프라인에 새로운 제품과 혁신이 있습니까?
업계 내에서 파장을 일으키기 때문에 혁신을 이루는 것이 중요합니다. 우리는 파트너를 위한 추가 동기 부여 엔지니어링 솔루션을 생성 및 개발할 것이며 이미 몇 가지 흥미로운 솔루션을 개발 중에 있습니다.
현재로서 너무 많이 말할 수는 없지만 미국 시장을 위한 MMA 및 하키 테마 솔루션의 잠재력은 분명합니다. ELA Games를 통해 작업 중인 또 다른 혁신적인 제품은 게임 통합자의 잠재력입니다.
