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과학적인 게임과 진정한 게임: 집단적 힘

Scientific Games와 Authentic Gaming의 결합은 성장하는 미국 시장 확장과 라이브 테이블 게임 및 OpenGaming 플랫폼의 '집단적 힘'을 활용할 수 있는 기회를 제공합니다.

Authentic Gaming의 창립자인 Jonas Delin과 SG Digital의 게임 개발 부사장인 Rob Procter가 거래 전략과 시기, 그리고 각자의 앞으로의 야망에 대해 논의합니다.

Jonas, 인수에 대해 더 자세히 말씀해 주시겠습니까? 거래가 성사되는 데 얼마나 오랜 시간이 걸렸으며 협상에서 주요 걸림돌이 있었습니까?

Jonas Delin, Authentic Gaming: Scientific Games는 규제 시장의 많은 2022등급 운영자 클라이언트가 SG의 OGS 플랫폼을 통해 우리 콘텐츠를 가져가면서 수년 동안 Authentic의 성장에 중요한 역할을 해왔습니다. 우리는 또한 XNUMX년에 발표될 몇 가지 더 큰 전략적 프로젝트를 함께 진행했지만 반드시 인수의 일부는 아니었습니다.

지난 몇 년 동안 우리는 기업 환경에서 고품질 콘텐츠를 생산하는 데 중점을 두는 유사한 문화뿐만 아니라 회사 간의 많은 시너지 효과를 발견했습니다. 지난 수년간 우리의 성공적인 협력과 강력한 관계 발전은 올해 초 M&A 협상에 참여하면서 정점에 이르렀습니다.

궁극적으로, 많은 시너지 효과와 비슷한 태도를 가지고 있지만 서로를 완벽하게 보완하는 완전히 다른 기술 세트를 가진 두 회사가 거래의 원동력이었습니다. 우리는 협상 중에 많은 근거를 다루었습니다. 이는 거래에 서명한 바로 그 날에 새로운 전략의 실행을 진행할 수 있다는 것을 의미했습니다.

Authentic 창립 초기부터 장기 계획의 일부로 인수를 고려하고 계셨나요, 아니면 거절하기에는 너무 좋은 제안이었나요?

조나스: 첫날부터의 목표는 진정으로 차별화되고 혁신적인 라이브 카지노 게임을 만들고 라이브 룰렛을 선도하는 것이었습니다. 수년에 걸쳐 우리는 유럽의 거의 모든 규제 시장에서 업계 최대 운영자에게 배포되는 성공적인 테이블의 대규모 카탈로그를 통해 라이브 룰렛의 마스터가 되었습니다.

Authentic의 새로운 비전은 다른 핵심 테이블 게임에서 선두를 달리고 블랙잭과 바카라에서 룰렛을 통해 성공을 재현하는 것입니다. 이 비전에는 특히 급성장하는 미국 시장에 초점을 맞춰 규제 시장의 공격적인 확장도 포함됩니다. 우리의 기존 고객 기반은 우리가 새로운 시장에 빠르고 효율적으로 진출할 수 있다는 것을 의미하며 Scientific Games에서 우리는 이 비전을 위한 완벽한 장소를 찾았습니다.

Rob, Scientific은 많은 게임 파이에 손을 뻗고 있습니다. 지금이 라이브 카지노로 전환하기에 적절한 시기인 이유는 무엇입니까?

롭 프록터(SG Digital): 라이브 카지노는 우리가 한동안 제품 포트폴리오에 도입하는 것을 신중하게 고려해온 분야입니다. 우리는 시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지 매우 면밀히 관찰해 왔으며 라이브 카지노의 미래에 대해 운영자와 플레이어로부터 엄청난 흥분을 느끼고 있습니다.

이는 iGaming 공간에서 가장 빠르게 성장하는 부문이며 2026년까지 미국 iGaming 시장의 30%를 차지할 것으로 예상됩니다. 이미 이 분야에 몇 개의 제공업체만 있기 때문에 이제는 Authentic Gaming의 혁신적인 라이브 카지노 서비스를 미국 운영자에게 제공할 때입니다.

우리는 테이블 게임 분야에서 엄청난 유산을 보유하고 있으며 세계 최고의 슬롯을 생산하고 있으며 우리의 IP와 프랜차이즈가 라이브 카지노 공간 내의 플레이어들에게 반향을 일으킬 것이라는 것을 알고 있습니다. 우리는 Authentic 팀과 협력하여 플레이어에게 새롭고 몰입감 있는 경험을 제공하게 된 것을 기쁘게 생각합니다.

수많은 라이브 카지노 제공업체 중에서 Authentic Gaming을 인수하기로 선택한 이유는 무엇입니까?

롭 : 이는 제품과 문화의 완벽한 조화를 중심으로 한 매치였습니다. Authentic은 현재 시장에 제공하는 제품에서 매우 강력한 품질 주도적 명성을 구축했으며 플레이어가 좋아할 혁신 파이프라인을 이미 구축했습니다. 우리가 함께 창출할 수 있는 엄청난 양의 추가 가치가 있으며, 이는 우리가 가속화하고자 하는 여정입니다.

Authentic Gaming은 혁신에 중점을 둔 문화를 보유하고 있으며 열정적이고 참여도가 높은 팀을 보유하고 있습니다. 이는 우리의 초기 대화에서 분명했고, 우리가 수용하고 더욱 발전시키고 싶은 문화였습니다. 그들이 제품에 대해 보여주는 관심과 사랑은 분명하며 이는 우리가 여기 SG Digital에서 구축하고 있는 것을 반영합니다.

이제 SG 산하에 있는 Authentic은 어느 정도의 독립성을 갖게 될까요?

조나스: 우리는 계속해서 공정하게 독립적으로 운영할 예정이지만 Scientific Games가 믿을 수 없을 정도로 강력한 영역을 활용하려고 노력할 것입니다. 여기에는 미국 육상 및 온라인 운영업체와의 비교할 수 없는 관계, 미국 시장의 선도적인 유통 네트워크/플랫폼, 미국 시장 진출을 가속화하고 더욱 효율적으로 만들어 줄 미국과 유럽의 놀라운 인프라 및 팀이 포함됩니다.

또한 Scientific Games는 HR, 법률, 규정 준수 등의 비즈니스 지원 분야에서 매우 강력한 인재 기반을 보유하고 있으며 이는 우리가 의도하는 속도로 확장하는 데 도움이 될 것입니다.

롭 : Authentic은 지난 몇 년 동안 스스로 훌륭한 사업을 구축해 왔습니다. 그들은 시장을 속속들이 알고 있으며 성공할 제품을 만드는 방법을 알고 있습니다. 그들은 계속해서 자신의 비전을 설정할 것이며 우리의 역할은 그 프로세스를 활성화하는 동시에 가속기를 추진하는 것입니다.

이는 필요할 때 필요한 곳에 추가 지원을 제공하고 새로운 시장으로 확장하도록 안내하는 것을 의미합니다. 미국과 캐나다는 가장 명백하고 전략적으로 중요합니다. 미국의 진정한 땅을 돕는 것은 업계의 판도를 바꿀 것입니다.

그들은 라이브 카지노 분야의 전문가이기 때문에 우리가 이 거래를 모색한 이유입니다. 처음부터 스스로 무언가를 구축하는 대신 이제 우리는 고도로 숙련되고 열정적이며 엄청난 제품 전문 지식을 갖춘 팀의 혜택을 누릴 수 있습니다.

그들은 계속해서 자신들의 운명을 주도할 것이지만, SG Digital 머신의 추가 지원을 통해 지원을 제공하고 앞으로 나아갈 것입니다. 우리는 이미 그 여정을 시작했으며 앞으로 몇 달이 어떻게 진행될지 매우 기대됩니다.

Jonas, 이번 거래가 Entain, 888, Betway Group, LeoVegas 및 Mr Green과 같은 고객과의 현재 고객 관계에 어떤 의미가 있습니까?

조나스: 이는 기존 운영자 파트너의 플레이어에게 신선하고 매력적인 게임 경험을 제공할 수 있는 그 어느 때보다 강력한 기반을 제공합니다. 우리는 이전보다 훨씬 더 빠른 방법으로 더 혁신적인 제품을 고객에게 제공할 수 있을 것입니다. 우리는 계속해서 기존 관계에 전념하고 있으며 일상적인 관점에서 볼 때 큰 변화는 없을 것입니다.

Authentic은 제품 개발 및 전문 지식과 관련하여 Scientific에 무엇을 가져오나요? Scientific의 게임 확장 계획을 강화하는 데 Authentic은 어떤 역할을 하게 됩니까?

조나스: 우리는 라이브 카지노에 대한 모든 운영 노하우와 제품 개발 경험을 제공합니다. 흥미롭게도 우리가 매우 기대하는 것 중 하나는 Scientific Games가 테이블 게임과 관련하여 소유하고 있는 IP입니다.

그들은 블랙잭과 바카라에 대한 수많은 사이드 베팅을 개발 및 소유하고 있으며, 가장 성공적인 슬롯 및 RNG 타이틀을 소유하고 있으며, 우리 제품 개발에 추가하면 좋을 Monopoly와 같은 대규모 브랜드 프랜차이즈에 접근할 수 있습니다.

Authentic은 유럽 iGaming 시장에 라이브 카지노 제품을 제공한 이력이 있지만 인수 발표에서는 미국 시장을 반복적으로 언급했습니다. 라이브 카지노에서 미국 내 기회는 무엇입니까? 이 시장은 얼마나 미개척된 시장인가?

조나스: 미국은 향후 몇 년 안에 3억 달러 규모의 시장이 될 신개발 시장입니다. 라이브 카지노는 온라인 카지노 시장에서 상대적으로 작은 점유율을 차지하고 있지만 가장 빠르게 성장하는 부문입니다.

현재 미국에는 주요 공급업체가 단 하나뿐이므로 시장은 새로운 진입자를 위한 준비가 되어 있으며 지금은 우리의 입지를 확장할 완벽한 시기입니다. 그런 관점에서 보면 매우 흥미롭습니다. 우리는 이미 운영자와 대화를 나누고 있으며 그들은 두 팔 벌려 우리를 환영하고 있습니다.

롭 : 미국과 캐나다에서 라이브 카지노 제품에 대한 기회가 엄청나다는 사실에서 벗어날 수 없습니다. 미국 전체 iGaming 시장은 향후 20년 동안 CAGR XNUMX% 성장할 것이며 라이브 카지노는 그곳에서 가장 빠르게 성장하는 부문입니다. 우리는 모든 핵심 운영자와 기존 관계를 갖고 있습니다.

OpenGaming 플랫폼을 통해 우리는 라이브 딜러 분야 내 다른 제공업체에서 나오는 데이터를 접할 수 있으며, 이 수치는 라이브 카지노 공간에서 더 많은 일을 하려는 운영자의 엄청난 욕구가 있음을 보여줍니다.

플레이어의 관점에서 볼 때, 육상 기반 카지노 경험은 유럽의 많은 지역보다 미국에서 주류 엔터테인먼트로 더 널리 퍼져 있습니다. 대체로 미국 카지노 경험은 친구들과 함께 블랙잭이나 룰렛 테이블을 돌아다니고 사교 행사로 함께 게임을 하는 것을 의미합니다. 이는 RNG 제품에서는 흔히 볼 수 없는 기능입니다.

미국에서 라이브 딜러 제품은 그들이 여러 세대에 걸쳐 알고 즐겼던 육상 기반 경험을 재현한다는 점에서 다른 곳보다 훨씬 더 가치가 있습니다. 모든 주에서 수치는 라이브 딜러 게임이 우리가 원하는 만큼 커질 수 있음을 나타냅니다.

우리가 Authentic Gaming에 가져오는 것은 미국 내 제품 지식과 전문 지식, 그리고 주요 운영자에게 열려 있는 문입니다. 우리는 다양한 제품에 걸쳐 여러 상태 항목을 탐색하고 규제 기관, 운영자 및 플레이어의 요구 사항을 충족하기 위해 비즈니스를 확장하는 방법을 탐색했습니다. 이는 귀중한 지식과 경험이며, 우리의 첫 번째 라이브 카지노 제품이 미국에서 출시되기를 기대하고 있습니다.

Jonas, Scientific은 미국에 새로운 스튜디오를 설립하여 Authentic의 제품 제공을 미국으로 확장하려는 야망을 갖고 있습니다. 구체적으로 Authentic의 스튜디오 확장 및 게임 다각화 계획을 위한 인수가 얼마나 중요한가요?

조나스: Scientific Games는 슬롯 캐비닛과 카지노 시스템도 공급하기 때문에 미국의 모든 육상 기반 카지노와 오랜 관계를 유지해 왔습니다. 우리는 지상 기반 카지노를 온라인 시장에 진입하기 위한 핵심으로 보고 있으며 이러한 관계를 활용하여 특히 미국 플레이어를 대상으로 하는 새로운 스튜디오를 만드는 프로세스를 시작할 수 있다고 믿습니다.

Scientific Games의 투자는 우리가 미국의 새로운 스튜디오 출시 가속화에 초점을 맞춰 2022년에 진입하여 그곳의 라이브 카지노 시장을 혼란에 빠뜨리고 이 분야에서 미국 운영자의 주요 경쟁자 중 하나가 될 수 있음을 의미합니다.

향후 제품 로드맵에는 어떤 내용이 포함되나요?

조나스: 단기에서 중기적으로 모든 초점은 룰렛과 함께 라이브 카지노 수익의 가장 큰 부분을 차지하는 블랙잭과 바카라에 있습니다. Scientific Games의 기존 브랜드 및 IP를 기반으로 새로운 블랙잭 및 바카라 콘텐츠를 구축하는 동시에 라이브 카지노에 액세스하고 탐색하는 새로운 방법을 모색하고 있습니다.

비디오와 라이브 콘텐츠는 소비자가 인터넷에서 보내는 대부분의 시간을 차지합니다. 따지고 보면 그 분야의 선두주자는 수억 명의 동시접속자를 보유한 틱톡, 페이스북 라이브, 인스타그램 등이다. 이들은 우리가 영감을 얻기 위해 찾고 있는 사람들이며 해당 분야에서 우리로부터 멋진 혁신이 나올 것입니다.