대화 형

라틴 아메리카 – BtoBet의 CEO는 플레이어 중심 접근 방식의 중요성을 강조합니다.

BtoBet의 CEO인 Alessandro Fried는 SiGMA의 라틴 아메리카 워크숍에서 중앙 무대에 올라 동료들과 지역 및 국제 사업자를 위한 지역의 잠재력과 기회에 대해 논의했습니다.

규제는 워크숍의 하이라이트 중 하나였으며, 콜롬비아 도박 규제 기관인 Coljuegos의 Ingrid Alvarado Lopez와 함께 규제 절차를 자세히 설명하고 모든 시장에서 강력한 규제가 갖는 중요성을 강조했습니다. Lopez는 콜롬비아가 채택한 입법 체계의 성공과 이것이 지난 한 해 동안 지역 산업의 기하급수적인 성장에 어떻게 긍정적인 영향을 미쳤는지에 대해 언급했습니다.

Fried는 운영자가 여전히 약 80%의 소매업으로 구성되어 있는 현지 시장의 계층화에 대해 충분한 지식을 갖는 것이 중요하다고 강조했습니다. 그는 오프라인 상점의 지배력이 처음에는 운영자가 자신의 활동을 디지털 매체로 전환하는 방법에 대한 적절한 지식이 없기 때문에 운영자가 온라인 채널로 확장하는 데 상당히 어려운 것으로 판명되었다고 말했습니다.

Fried는 또한 운영자가 플레이어를 비즈니스 모델의 중심에 두는 것이 얼마나 근본적인지를 강조했습니다. “전 세계 베팅 시장 간에는 광범위한 유사점이 존재하지만 LATAM에서 큰 성공을 거두려면 차이점을 알아야 합니다. 언어나 문화처럼 실용적인지, 아니면 도박 선호도나 가정적 접근 방식처럼 미묘한지 여부를 결정합니다.

“유럽 등 다른 시장에서 성공한 것으로 입증된 공식을 따라해 라틴 아메리카 시장으로 확장하려는 것은 쓸모가 없습니다. 각 시장은 고유한 요소 집합에 의해 주도됩니다. 결제 게이트웨이, 제공되는 스포츠 시장, 제공되는 온라인 카지노 게임 등 사용자 경험의 모든 측면은 현지 시나리오와 선호도를 반영해야 합니다.

"BtoBet과 같은 플랫폼 제공업체가 사업자에게 부여하는 기술 자체도 시장에서 쉽게 구할 수 있는 하드웨어, 인터넷 및 스마트폰 보급률 등 다양한 요소를 고려하여 현지 시나리오에 맞게 조정되어야 합니다."