펄스

계속해서 밀어붙여라

올해부터 Push Gaming은 32Red 및 888casino와 계약을 체결하여 영국 시장에 대한 더 큰 접근권을 부여하고 개발자의 글로벌 범위를 확장했습니다.

영업 책임자인 Fiona Hickey는 G3와 함께 앉아 Push가 잠재적인 상업 파트너를 찾고 있는 비즈니스 유형과 XNUMX년 전 RGS를 인수한 역할이 이후 언제, 어디서, 어떻게 확장할지에 대한 스튜디오의 자율성에 대해 자세히 설명합니다. .

새로운 운영업체 거래 및 파트너십에 관해 서류를 작성할 때 Push는 어떤 기준을 고려합니까? 특정 운영자가 Push 브랜드에 적합한 이유는 무엇입니까?

Push에서는 규제 시장과 규제 시장을 업무의 최전선에 두는 파트너에 중점을 두고 있습니다. 우리는 영국, 스웨덴, 덴마크에 있으며 독일 규정을 준수합니다. 우리는 네덜란드로 진출할 준비가 되어 있으며 곧 그곳에서 새로운 파트너와 함께 출시할 예정입니다. 우리는 최근 주목해야 할 흥미로운 시장인 루마니아에 출시했으며 각각 미국과 캐나다 출시를 준비하고 있습니다.

우리는 사전 규제 또는 비규제 측면보다 규제 대상 비즈니스를 우선시하는 이러한 시장에 이미 진출했거나 진출을 고려 중인 파트너를 원합니다. 물론 우리 산업의 특성상 하이브리드 모델을 갖게 되어 기쁘지만, 보다 안전한 도박 대책으로 플레이어를 최우선으로 생각하는 파트너여야 합니다. 기본적으로 우리는 핵심 가치와 비즈니스 목표를 공유하는 파트너를 원합니다.

Push는 자사 제품에 대해 어떤 수준의 통제권을 갖고 싶어합니까? 직접 통합과 보완적인 타사 통합 사이에서 어떤 균형을 이루고자 하시나요?

비즈니스로서 Push는 무엇보다도 직접 통합에 중점을 두고 있으며, 여기서 벗어나는 경우는 이례적입니다. 물론 때로는 그런 일이 발생하는 경우도 있지만 우리는 모든 파트너와의 직접적인 통합을 추구합니다. 우리는 자체 RGS에서 게임을 구축하고 직접적인 파트너십을 맺는 것이 파트너십의 성장을 촉진한다고 생각합니다.

나는 우리가 모든 단일 운영자와 파트너십을 맺을 것이라고 믿지 않으며 누구도 그렇게 말할 수 있을지 확신하지 못합니다. 따라서 우리에게는 새로운 시장에 함께 진출하고, 놀라운 콘텐츠를 만들고, 프로모션에 긴밀히 협력하는 귀중한 파트너십을 갖는 것이 중요합니다. 그리고 플레이어 경험. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 직접 통합을 이용하는 것입니다.

우리는 30년 전에 자체 플랫폼을 인수했으며 그 이후로 많은 직접적인 통합을 수행했습니다. 최종적으로 우리는 35~XNUMX세였습니다. 내가 다 하니까 정확히 알아야지! 현재 직접적인 통합이 없는 경우 해당 모델로 이동하고 기존 파트너십을 최적화하기 위해 논의 중입니다.

GSI 인수가 게임 제작 및 디자인부터 배포 및 운영자 관계에 이르기까지 전반적으로 어떤 영향을 미쳤습니까?

자신만의 RGS와 플랫폼을 소유하면 자신만의 도구와 메커니즘을 만들 수 있는 능력이 주어지며 이는 매우 중요합니다. 우리 게임에는 Hypermode와 같은 여러 가지 상표 등록된 기능이 있으며 자체 플랫폼을 통해 이러한 기능을 구축할 수 있었습니다. 우리는 가장 창의적인 팀 중 하나를 보유하고 있습니다. 우리는 게임을 스킨하거나 카피하지 않으며 항상 새롭고 혁신적이며 재미있는 게임, 도구 및 개념을 고안하기 위해 노력합니다.

GSI 인수는 이를 수행하는 데 큰 도움이 되었으며 우리가 진출하려는 시장으로 진출할 수 있게 해주었습니다. 다른 사람의 플랫폼에 앉아서 그 위에 구축한다면, 그들이 어떤 시장에 진출할지, 어떤 속도로 들어갈지 통제할 수 없습니다. 12월 루마니아 시장에 진출한 것은 우리가 원할 때, 원하는 방식으로, 원하는 파트너와 함께 시장에 진출한 좋은 예였습니다. 사람들은 우리가 하는 일과 우리가 만드는 게임 스타일을 좋아하기 때문에 자체 RGS 인수는 비즈니스에 큰 도움이 되었습니다.

Push는 ONJN, MGA 및 UKGC와 같은 규제 기관과 얼마나 긴밀한 관계를 갖고 있는 것으로 보입니까?

우리는 주요 규제 기관과의 협력에 중점을 두고 있습니다. 저는 운영업체와 공급업체가 모든 규제 기관과 긴밀히 대화할 경우에만 우리 업계가 계속 성장하고 나아질 것이라고 생각합니다. 우리는 현재 일어나고 있는 일을 지속적으로 파악함으로써 이를 업무의 핵심으로 삼는 규정 준수 팀을 보유하고 있습니다. 예를 들어, 우리는 영국의 운영 위원회에 참여하여 게임 디자인에 대한 조언을 받았습니다. 과소평가해서는 안 될 엄청난 요소이다.

일정 기간의 디지털 이벤트 이후 2021년 하반기에는 오프라인 이벤트가 다시 시작되었습니다. 새로운 비즈니스를 창출하는 데 있어 팬데믹 이전만큼 여전히 중요합니까?

10년 넘게 업계에 몸담아온 이벤트는 비즈니스 거래를 성사시키는 데 큰 역할을 하며, 돌아와서 사람들을 실제로 만나는 것을 좋아했습니다. 저는 SBC가 돌아온 이후 바르셀로나와 뉴저지에서 열린 SBC 정상회담, iGB Live!, SiGMA, 그리고 몇 차례의 런던 출장을 포함하여 컨퍼런스와 전시회를 모두 가봤습니다. 그리고 다시 사람들을 만날 수 있게 되어 행운이라고 생각합니다.

Zoom과 행아웃만큼 훌륭한 것은 사람들과 직접 대면하는 시간을 통해 사물의 핵심을 파악하고 매우 중요한 대화를 나눌 수 있다는 것입니다. Push가 미국과 캐나다 진출을 통해 더욱 큰 성장을 이룰 예정이기 때문에 신규 및 기존 파트너와 함께 그들의 전반적인 계획과 우리가 어디에 적합한지 알아보는 것이 중요합니다. 직접 만나면 더 깊고 심층적인 대화가 가능해집니다.

Jammin' Jars가 Push Gaming의 성공에 얼마나 영향을 미쳤나요?

Jammin' Jars는 우리에게 매우 성공적인 게임이지만, 시간의 시험을 견디는 범주에 들어갈 수 있는 몇 가지 게임이 있다는 것은 행운입니다. Jammin' Jars는 최고 성능을 자랑하는 게임 중 하나이며 Wild Swarm 및 Razor Shark와 같은 게임은 여전히 ​​환상적인 성능을 보이고 있으며 해당 게임은 출시된 지 약 3년이 되었습니다. 그들은 Fat Rabbit, Tiki Tumble 및 Fat Santa(크리스마스가 아닐 때에도 인기가 있음)처럼 우리를 지도에 올렸고 모두 매우 빠르게 연속해서 출시되었습니다. 하지만 사람들은 푸시(Push)라고 하면 Jammin' Jars를 떠올리는 경우가 많습니다.

일부 스튜디오는 다른 타이틀을 살펴보고 반드시 스킨을 다시 적용할 필요는 없지만 컨셉이나 테마를 선택하여 더 좋게 만들려고 노력하여 큰 성공을 거두면서 이름을 알렸습니다. 마찬가지로, 우리가 하는 일에서 눈에 띄기를 원하고 다른 사람들이 하는 일을 복제하지 않으려는 우리 같은 다른 스튜디오도 있습니다.

다양한 비즈니스 모델과 접근 방식이 있으며, 시장에서 입증된 개념을 연구하고 자신만의 방식을 적용하는 데에는 아무런 문제가 없습니다. 온라인 슬롯 산업은 가장 인기 있는 테마 중 다수를 육상 기반 부문에서 가져왔다는 사실을 잊지 마십시오.

Push의 목표는 플레이어에게 진정으로 재미있는 게임을 제공하는 것입니다. 최신 릴리스 중 하나인 Fire Hopper는 모든 시장에서 작동할 수 있는 타이틀이기 때문에 이를 구현하지만 무엇보다도 재미 있습니다.

Push는 스트리머와 협력하는 여러 스튜디오 중 하나입니다. 향후 몇 년간 업계 전반에 걸쳐 이러한 관계가 어떻게 발전할 것이라고 보시나요?

스트리머는 지난 몇 년간 큰 활약을 펼쳤고 우리, Big Time Gaming, Relax 및 Nolimit City와 같은 흥미진진한 '큰 승리' 유형의 동영상을 제작하는 스튜디오에서 중요한 역할을 했습니다. 그러나 우리는 규제된 시장 내에서 사회적 책임과 규정 준수 관점에서 이러한 관계를 관리해야 합니다. 스트리머가 확실히 우리 업계 내에서 자리를 차지하고 있기 때문에 균형을 맞추는 것이 좋습니다.

스트리머는 계열사이며 업계 자체가 존재하는 한 계열사는 업계에 있어 왔습니다. 그들은 플레이어에게 노출을 제공하지만, 우리와 파트너 관계를 맺고 있는 스트리머가 책임감 있고 규정을 준수하는지 확인해야 합니다.

Push의 올해 시장 계획은 무엇입니까? 당신이 목표로 삼고 있는 새로운 관할권이 있습니까?

우리에게 그것은 실제로 북미에 관한 것입니다. 온타리오, 뉴저지, 미시간이 목록의 상위에 있습니다. 우리의 모든 파트너는 온타리오에서 라이센스를 취득하는 것에 관해 우리에게 이야기해 왔고, 심지어 그들이 그것을 할 것인지 개인적으로 확신하지 못하는 사람들도 있었습니다. 뉴저지와 미시간은 우리가 미국에서 첫 번째 거점을 확보하는 것을 보게 될 것이며 우리는 이미 해당 주를 위한 파트너를 준비하고 있습니다.

우리는 또한 우리가 정말 기대하고 있는 이탈리아에서도 라이브를 할 예정입니다. 우리는 이 지역에서 가장 큰 비율을 차지하는 독점 파트너를 보유하고 있습니다. 이들이 핵심이지만, 물론 우리는 다른 시장에서 성장하고 규제된 유럽 시장에 더 많은 파트너를 추가하는 데 집중할 것입니다. 앞으로는 시차로 인한 피로가 더 많이 생길 것 같아요!