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브랜드 구축: 프로그래매틱 파워
By 윌리엄 -28 년 2024 월 XNUMX 일스톡홀름의 디지털 에이전시에서 프로그래매틱 부문을 총괄했던 Winlandia의 공동 창립자 크리스토퍼 그뢴룬드는 프로그래매틱 광고가 브랜드를 구축하고자 하는 카지노와 제휴사에게 획기적인 변화를 가져올 것이라고 말합니다.
브랜드 구축. 이는 모든 온라인 카지노가 대규모 충성도 높은 플레이어 기반을 구축하기 위해 착수해야 할 사항입니다. 왜냐하면 이것이 궁극적으로 지속 가능한 성공의 기초이기 때문입니다. 하지만 제휴사도 점점 더 착수해야 할 사항입니다.
왜? 검색 엔진 결과 페이지의 전통적인 놀이터가 너무 경쟁이 치열하고 혼잡해져서 경쟁자와 차별화하기 어렵기 때문입니다. 즉, 제휴사와 온라인 카지노의 경우 SEO를 통한 고객 확보가 그 어느 때보다 어려워졌습니다.
물론 브랜드 구축과 고객 확보를 위한 다른 채널도 있지만, 이런 채널은 엄청나게 비쌀 수 있고 소규모 조직에서는 감당할 수 없습니다. TV와 라디오 광고, 그리고 빌보드와 같은 옥외 광고에 대해 말하고 있습니다.
이러한 캠페인은 시간이 지남에 따라 효과를 거둘 수 있는 장기적 전략이지만, 제휴사 및 소규모 카지노 운영자가 사업을 계속 발전시키는 데 필요한 즉각적인 투자 수익을 창출하지 못하는 경우가 많습니다. 특히 새로운 시장 진출과 같은 중요한 성장 단계에서는 더욱 그렇습니다.
점점 더 많은 제휴사와 운영자가 유료 미디어로 전환하여 브랜드 인지도를 높이고 궁극적으로 전환율과 수익을 높이기 위해 하위 퍼널 활성화를 추진하고 있습니다. 하지만 이것은 퍼즐의 한 조각일 뿐이며 경험과 꽤 큰 예산 없이는 적용하기 어려울 수 있는 조각입니다.
여기서 프로그래매틱 마케팅이 등장합니다. 저에게는 브랜드 구축과 고객 확보를 위해 마케팅 퍼널 전반에 걸쳐 배치할 수 있기 때문에 비밀 무기와도 같지만, 제휴사와 운영자는 아직 마케팅 무기고에 추가하지 않은 것입니다. 프로그래매틱 마케팅이 제공하는 기회와 그 기회를 활용하는 방법을 살펴보기 전에 먼저 그것이 무엇인지 설명하겠습니다.
프로그래매틱 마케팅은 플랫폼을 사용하여 실시간으로 디지털 광고 공간을 구매하고, 1차 및 3차 데이터 등을 기반으로 데이터 중심 방식으로 광고 공간을 입찰하는 것입니다. 이를 통해 행동 패턴에 대한 신호를 얻어 조치를 취할 수 있습니다. AI와 데이터가 많이 사용되며, 광고가 매우 타겟팅되어 적절한 시기에 적절한 장소에서 적절한 기기에 적절한 사람에게 노출되도록 하는 데 사용됩니다.
궁극적으로, 효율적이고, 타겟팅이 가능하며, 확장성이 뛰어나며, 이는 제휴사 및 하위 계층 카지노 운영자를 포함한 소규모 조직에 적합합니다. 장점은 많으므로 몇 가지만 소개합니다.
첫 번째는 최적화입니다. 마케터는 전통적인 미디어 구매의 경우가 아닌 완전한 통제를 통해 프로그래매틱 캠페인 성공의 파일럿입니다. 두 번째는 알고리즘이 광고를 게재하고 사전 결정된 마케팅 예산을 지출할 최적의 장소를 결정한다는 것입니다. 해야 할 일은 알고리즘에 캠페인, 대상 고객, KPI 및 입찰 수준에 대한 데이터를 제공하는 것뿐입니다.
세 번째는 올바른 기술 세트와 전략의 올바른 활용으로 훨씬 더 비용 효율적인 방식으로 마케팅 캠페인을 실행하고, 도달 범위가 넓어 관련성 있는 터치 포인트를 대량으로 생성할 수 있다는 것입니다. 프로그래매틱은 매력적으로 작동하여 다른 마케팅 채널 간의 시너지를 구축하여 하나로 작동합니다.
프로그래매틱은 마케팅 퍼널의 모든 영역에서 사용할 수 있지만(아래에서 자세히 설명) 브랜드 구축, 신뢰 구축, 운영자와 제휴사 모두의 전환 촉진에 특히 효과적입니다. 명확한 목표를 설정하면 알고리즘이 달성하고자 하는 바에 가장 적합한 디지털 미디어 배치를 찾는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 브랜드 구축은 전환 증가와 매우 다른 KPI를 갖습니다.
목표는 캠페인에서 사용되는 콘텐츠와 크리에이티브 측면에서도 도움이 됩니다. 궁극적으로 잘 정의된 목표가 있으면 캠페인을 올바른 지표에 따라 측정할 수 있으며, 실시간으로 모니터링하는 경우 KPI를 충족할 뿐만 아니라 초과하도록 최적화할 수 있습니다.
프로그래매틱 마케팅은 자동화와 데이터의 힘을 활용하지만, 제휴사와 운영자는 여전히 성공하기 위해 인간의 접촉이 필요합니다. 그렇기 때문에 최상의 결과를 보장하기 위해 마케팅 퍼널과 프로그래매틱에 대한 기술을 익히는 것이 중요합니다. 알고리즘에만 의존하는 것은 효과가 없습니다.
이는 프로그래매틱과 그 작동 방식을 이해하는 것뿐만 아니라 사용된 플랫폼을 최대한 활용하는 방법도 의미합니다. 또한 풀 퍼널 어트리뷰션에 대한 이해가 필요합니다. 프로그래매틱 마케팅은 특히 고객 여정과 마케팅 채널 전반의 전환 경로를 지원하는 데 강력하며 다른 전략과 공생합니다.
브랜드 구축은 복잡한 작업이지만, 비용이 많이 들 필요는 없습니다. 물론, 프로그래매틱은 약간 지뢰밭이지만 코드를 해독하고 인지도와 전환을 촉진하는 데 사용할 수 있는 운영자와 제휴사는 티어 1이든 아니든 경쟁자보다 앞서 나갈 것입니다. 다음 과제는 인수한 플레이어를 대규모로 유지하는 것이지만, 이는 해결해야 할 완전히 다른 주제입니다.