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살사 테크놀로지: 브라질에서 선두 자리를 차지하다

ICE Barcelona가 문을 여는 가운데, 새로 승진한 엘리아네 누네스와 함께 앉아, 살사 테크놀로지의 최고 성장 책임자는 앞으로 3일간 많은 사람의 입에서 화제가 될 시장인 브라질에 대해 이야기를 나누었습니다.

1월 XNUMX일 출시 전에 콘텐츠 수집 사이트에 대한 인증을 확보한 엘리안은 시장이 처음 몇 주 동안 혼란스러워하는 모습에 대한 생각을 공유하고 회사가 새로 발표한 FORMULA-BET 생태계를 소개합니다.

2021월에 최고 성장 책임자로 승진한 Eliane Nunes의 새로운 역할은 Salsa Technology의 성장 전략을 브라질 시장과 라틴 아메리카의 다른 국가의 요구 사항에 맞추도록 설계되었습니다. Eliane은 2022년 XNUMX월에 마케팅 관리자로 Salsa에 입사한 후 XNUMX년 XNUMX월에 마케팅 및 영업 책임자 역할을 맡았습니다.

"Salsa와의 역사 덕분에 제 역할은 회사 내의 모든 부서를 돕는 것입니다." Eliane이 설명합니다. "이 임무의 일부는 사일로를 깨고 서로 다른 팀이 함께 일하고 협업할 수 있도록 돕는 것입니다. 지금까지는 훌륭했지만 도전적이었습니다.

"모든 사업체가 친절하고, 우리 대부분이 브라질 사람이기 때문에 "기꺼이 도와준다"는 사고방식을 공유해서 제 일이 더 쉬워집니다. 역할은 또한 외부적 성격이 있습니다. 예를 들어, 저는 현재 공급업체 계약을 재협상하여 브라질 시장에서 경쟁력을 유지하면서도 라이브로 운영할 수 있도록 하고 있습니다. 브라질의 세금 구조는 미친 듯해서 시장을 아무리 자세히 이해하더라도 모든 사람에게 학습 과정입니다."

브라질 인증

Salsa Technology의 콘텐츠 애그리게이터인 Salsa Gator는 브라질의 iGaming 규정이 올해 초 발효되기 전에 GLI 인증을 받았으며, 이를 통해 Salsa는 브라질의 운영자에게 콘텐츠를 제공할 수 있게 되었습니다. 이 인증은 시장에서의 두드러진 입지를 강화하는 것 외에도 새로운 규제 환경에서 고객에게 원활하고 효율적인 운영을 보장합니다.

재무부 상금 및 베팅 사무국(SPA) 규정에 따라, 애그리게이터 플랫폼에 대한 인증 프로세스에는 Evolution, Pragmatic Play, Games Global, PopOK RubyPlay, Zitro, FBM 등을 비롯한 세계 최대 규모의 게임 공급업체와의 콘텐츠 계약이 포함되었습니다.

"플랫폼 기술을 인증하고 공급업체와 통합하는 것은 긴 과정이었고, 후자는 아직 진행 중입니다. 도전적이었지만, 올해 말 출시 전에 인증을 확보하게 되어 기쁩니다. 아직 라이선스를 기다리고 있는 고객이 있지만, 지금은 시장에 진출하여 고객에게 제공하는 게임을 다양화하기 위해 더 많은 공급업체를 통합하는 과정에 있습니다.

브라질 출신 직원이 95%인 브라질 기업인 살사는 해당 지역의 문화를 알고 시장의 미묘한 차이를 이해하는 것이 경쟁사와 차별화되는 가장 중요한 요소라고 생각합니다.

"지금까지 우리가 본 것은 남미가 하나의 실체일 뿐이라는 일반적인 오해의 연속입니다. 브라질은 아르헨티나와 완전히 다르고, 남부 브라질은 북부 브라질과 완전히 다릅니다.

"우리가 관찰한 바에 따르면, 현장에 있지 않으면 이러한 차이점을 이해하기 어렵습니다. 열린 마음이 필요하고, 95%가 브라질인인 팀이 있으면 큰 도움이 됩니다. 어떤 사람들은 포르투갈어 화자가 있으면 현지화 측면에서 충분하다고 생각하지만, 포르투갈어는 브라질 포르투갈어와 상당히 다릅니다."

한 주에서 다른 주로 베팅 행동이 어떻게 다른지에 대한 두드러진 예는 브라질 노르데스테 지역의 전형적인 스포츠인 바케하다에 대한 베팅 관심 수준이 다르다는 것입니다. 이 스포츠는 말을 탄 두 명의 카우보이(바케이로)가 황소를 쫓아가 두 마리의 말 사이에 황소를 끼우고 종종 분필 자국으로 된 골로 보내려고 하는데, 그 골에서 황소가 쓰러지게 됩니다.

"브라질 사람들이 축구에 열광한다는 사실이 많이 거론되지만, 그 이상의 의미가 있습니다. UFC와 농구와 같은 다른 스포츠에 베팅하는 경우가 많습니다. iGaming 관점에서 많은 게임 공급업체는 축구나 삼바를 중심으로 게임을 만드는 것만큼 간단하다고 생각합니다. 그러나 가장 인기 있는 것은 공포와 캔디 게임입니다. 저는 시장에 참여하고 사람들과 소통하는 것이 이러한 선호도를 이해할 수 있는 유일한 방법이라고 믿습니다."

포뮬라 베팅

포뮬러 1의 역동성과 정밀성에서 영감을 받은 Salsa Technology는 ICE 개막일에 FORMULA-BET을 공식적으로 발표했습니다. 운영자를 브라질의 규제 시장에서 선두 자리를 차지하도록 설계된 생태계입니다. FORMULA-BET은 빠른 배송을 보장하며 Salsa Omni PAM 플랫폼과 함께 애그리게이터, 지불 방법 및 스포츠 베팅과의 안전하고 민첩하며 인증된 통합을 제공합니다.

Salsa Technology는 베팅 관리 시스템(Sigap)을 완벽하게 준수하고 PAM 플랫폼과 Salsa Gator 콘텐츠 애그리게이터, 지불 솔루션, 최초의 스포츠 베팅 플랫폼과의 통합에 대한 GLI 인증을 보유하고 있으며, 이는 모두 SIGAP, 브라질 중앙은행, 연방 세무청의 요구 사항을 충족합니다.

엘리안은 FORMULA-BET이 세 가지 주요 기둥에 중점을 두고 있다고 설명합니다. 최적화된 기술을 통한 빠른 구현 속도로 규제 시장의 요구 사항을 기록적인 시간 내에 충족합니다. 전문적인 현지 지원과 입증된 전문 지식을 갖춘 고성능 팀으로 결과를 이끌어냅니다. 규정을 완벽하게 준수하여 규정을 준수하고 보안을 강화하여 시장의 모든 측면에서 신뢰를 보장합니다.

"저희 제품군은 진화하고 있습니다. 자동화 및 게임화에서 AI 구성 요소를 늘리고 싶습니다. 기술 및 제품 팀이 새로운 기능의 로드맵을 준비하고 있다는 것을 알고 있습니다. FORMULA-BET 생태계와 함께 브라질에 회사를 설립하는 데 도움이 되는 컨설팅 회사도 있습니다. 달성하기가 엄청나게 복잡하지만 파트너가 이 목표를 달성하도록 도울 수 있습니다. 이 생태계를 통해 모든 필수 인증을 받은 운영자가 10일 만에 라이브로 운영될 수 있습니다."

Eliane에 따르면, 브라질의 규제 자체는 불완전하지만 시간이 지나면서 개선될 것이라는 의견이 일치합니다. "인증을 받는 데 영원히 걸렸습니다. 2017년에 업계에 합류한 이후로 이 시장에 대해 계속 들었지만, 지연 카탈로그 덕분에 시장이 활성화되면 무엇을 하지 말아야 하는지 배웠습니다.

"라이선스 수수료를 내는 데 필요한 돈과 세금 수준 때문에, 귀사의 사업은 작을 수 없으므로 브라질의 운영자 파트너는 규모가 큽니다. 따라서 어떤 의미에서 다윈의 자기 선택입니다. 다른 시장에서는 규모가 작은 운영자 파트너가 있습니다.

"우리의 애그리게이터에서 보고 있는 것은 규제되지 않은 시장에서 최고 성과를 내지 못했던 일부 공급업체가 규제된 환경에서 게임을 강화하고 있다는 것입니다. 마찬가지로, 규제 이전의 가장 큰 플레이어 중 일부는 다른 방향으로 가고 있으며 그들에게 많은 것을 제공한 시장에 충분히 참여하지 않습니다. 일부 공급업체는 그들의 희생으로 인해 시장 점유율을 계속 잃을 것이라고 생각합니다."